精实整合行销集团2001年产品生动化陈列课件.ppt

产品陈列要素（续） 3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。 4、确保标价清晰易辨 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符； 对促销产品，请加注显著标识 产品陈列要素（续） 可视空间增加37% 销售增加 54% (1980-82) 至1984年，销售增加141% 形象/亲和力 产品信息 150,000 个零售点。 COVER GIRL 销售额增长 35%。 简化购袜体验。 更温馨，更亲切，还能 拥有更多的展示空间。 提供信息/引导。 L’eggs Flex III System 产品陈列要素（续） 5、定期清理货架 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 及时更换破损产品和过期产品 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 产品正面朝向消费者，排列整齐 保持货架清洁及最佳陈列位置 TARGET ZONE FREE PUSHER SYSTEM 灵活的基准体系 - 可放置不同大小的商品。 加强购买欲。 配有分隔装置和背板的货架管理体系更符合交易运作流程。 为店铺/品牌影响力最大化而度身定做。 PUSHER系列之基本原理及影响 PUSHER系列通常对具有下列特点的品种产生效益 (1) 规格扩展产品 (2) 不易或难以持续展示其正面外观的产品。 益处: 为零售商提供超值服务（便于产品储存、最大限度减少维修、提升店铺形象）。 增强消费者购买欲 (保证商品的清洁美观、便于放置所需商品、清晰展示全部产品系列、产品可视性和信息最大化）。 促进品牌沟通（最大限度提升品牌延伸推广、通过清洁整齐的商品展示突出品牌形象。 Target 公司报告显示，在安装了HMG的 Zone Free PUSHER系列之后, 其产品之一 – 空气清新器 –的销售增长了31%。  产品陈列要素（续） 6、通过POP材料作商品化陈列布置 POP材料是商品化陈列工具，它能够： 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量 产品陈列要素（续） 常见的POP广告可分为： 店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球；橱窗展示，广告伞，指示性标志等； 天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等； 地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等； 产品陈列要素（续） 柜台POP广告； 壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，如海报板，告示牌，装饰等； 陈列架POP广告，附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡，DM等 常见的POP广告 * 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 产品生动化陈列 精实整合行销集团 通路行销部 目 录 特殊陈列的兴起 商品化陈列简述 商品化陈列的概念 特殊陈列的重要性 商品化陈列要素 常用的商品化展示方法 四种陈列方式之评价 如何提升产品陈列的魅力与活力 陈列准备流程 案例分析 特殊陈列的兴起 各厂商产品品质大同小异 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减 大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前 为了快速拥有市场占有率 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高 视觉化店内陈列效果愈来愈大 商品化陈列简述 好的陈列，能够： 加强产品在消费者心目中的形象 吸引消费者，刺激其冲动性购买 加强客户对产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 商品化陈列的概念 商品化陈列的定义 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲 陈列的目的=让消费者购买 陈列的基本条件=使商品活性化 陈列的任务=易看、易选、易拿 商品化陈列简述（续） 商品化陈列简述（续） 商品化陈列的概念 好的商品化陈列可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，而无须导购人员的帮助。 商品化陈列简述（续） 好的商品化陈列可以给公司带来： 更快的动销 更大的销量 更好的客户关系 更高的市场份额 更优秀的品牌/公司形象 商品化陈列简述（续） 好的商品化陈列可以给客户带来： 更快的动销 更高的利润 更少的货物损坏 更充分的空间利用 更好的商店形象 更多的顾客 特殊陈列的重要性 商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素 购物分为： 计划性购买：消费者受各种传媒影响，在进入商店前就已知道要购买的东西是什么。 冲动性购买：消费者在进入商店前，并不知道自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。 特殊陈列的重要性（续） 计划性购买 冲动性购买 入店后才决定 购物备忘单使用率 特殊陈列的重要性（续） 根据调研数字显示，70%的购买决定是在店内做出的。 两种购买方式都