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国奥运动年度推广规划提案

国奥品牌长远目标规划 第一步:《“中国运动梦想”准备阶段》     07年通过整合营销传播树立品牌知名度,并积累渠道与销售基础; 第二步: 《“中国运动梦想”起飞阶段》     08年以产品质量重点树立品牌美誉度,并加强市场综合实力,向     国产一线品牌行列靠拢; 第三步: 《“中国运动梦想”腾飞阶段》     09年开始进一步加强市场综合实力的基础上,强势进入国产一线     品牌行列,并树立“大众化民族第一品牌”的形象与实力。 品牌传播策略 营销推广策略 概念导入期(2006年11月-2007年3月) 与产品有关的物料如包装等的确定。 软性文章的撰写和发布。 品牌影视广告的拍摄、制作与发布。 网络建设与网点维护 POP、宣传物料的内容设计和制作。 媒介计划及排期的制定及执行。 公关、促销活动的筹备与执行。 通过概念导入及广告推广, 有效完成前两次招商与市场中的品牌知名度树立任务 营销推广策略 概念强化期(2007年4月至6月) 强势媒介强力输出“中国运动梦想”的品牌概念、与“大众化民族一流品牌”的形象。 向消费者传达品牌鲜明个性与差异点的同时,引导消费者第一次购买或重复购买。传递消费者对国奥运动的新观念,吸引消费者进行品牌转换,确立国奥运动在消费者心目中显明的品牌价值差。 通过概念强化及广告推广, 有效完成品牌知名度与品牌识别点树立任务 营销推广策略 概念巩固期(2007年7月至9月) 对品牌概念进行传播的同时,不断加强“国奥”与中国运动、08奥运之间的“直接联想”,在已建立品牌知名度的基础上,进一步树立品牌好感度与亲和力,使“国奥”和“中国精神”、“奥运血统”形象有机融合。 同时采用适当的终端内部信息传播系统与POP等地面传播手法,增加与消费者的接触率,提升消费者对国奥品牌的再认知。 通过概念巩固及广告推广, 使品牌核心概念与形象在市场中达到“深入人心”的效果 营销推广策略 概念升华期(2007年10月-12月) 维持广告量,在此期间采取品牌核心概念与产品功能结合传播形式,同时延续执行长远公关活动中的后续活动。 在巩固了消费者对产品的认同和偏好的基础上,从品牌的角度提升消费者对国奥运动的忠诚度,为来年市场的良性成长打下坚实的基础。 通过概念巩固及广告推广, 达到市场清晰地认知并接受品牌形象、识别、价值的效果 营销推广策略 第一阶段:2006年10月-2007年1月  内容:品牌第一次招商&行业知名度树立 第二阶段:2007年2月-3月  时间:品牌第二次招商(春夏装)&市场知名度树立 第三阶段:2007年4月-12月  时间:品牌第三次招商(秋冬装)&品牌热度全面培养 营销推广策略 品牌知名度:由广告、促销、公关三个方面组成。 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 1)促销对象:   学生为主,附带周边人士。 2)促销频率   大节日及适当的赛期。 3)促销目的:   ● 利用时机加强销售力度,直接提高销售额;   ●提升知名度、认知度,提高首次购买率与重复购买率。   ●促进与消费者的沟通,增加消费者光顾的频率;   ●加快人际传播的速度与广度; 营销推广策略 营销推广策略 5.1& 10.1黄金周:   理由:季节交替、换装时期,也是个人消费较大时期。 元旦与春节:   理由:个人及家庭消费最大量时期。 双假期间:   理由:教育系统最空闲时期,也是学生因休闲与运动大量购买时期。 重点赛事期:   理由:大众对体育项目及体育装备最关注时期。 营销推广策略 营销推广策略 《中国球迷总动员》统一装备活动: 时间:2007年3月-2008年 奥运热期间 形式:①通过体育系统,号召整个中国的足球迷们穿着“国奥”品牌     运动装备。    ②在相应的体育赛事现场,以成本价销售或免费赠送 特点:以极小的代价起到“名利双收”的效果 配合宣传:以专题新闻报道、专题节目、软文、采访的方式进行持续性的报道 效果预估:将会引起公众与媒体的高度关注,短时间内可在社会、行业      内树立品牌综合实力。 营销推广策略 奥运纪念品联合销售活动: 时间:2007年3月-2008年 奥运热期间 形式:①直接代理奥运纪念品销售权,并在重点网点销售        ②或以免费提供小专柜形式,引进奥运纪念 特点:以极小的代价,使国奥品牌形象直接、自然地与“奥运”接轨 效果预估:可在市场中以真正的“奥运血统”身份,与消费者进行心理      层面的沟通,品牌形象与产品销售必然直线上升。 营销推广策略 《明日国脚》初、高中学生国奥队训练体验活动: 时间:2007年8月 学生暑假期间 形式:①在全国内选拔初、高中“足球状元”        ②到国奥队训练基地,与国奥队共同训练一周 特点:社会、特别是学生群中的影响巨大 效果预估:再次

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