翡翠终端销售必备知识.doc

翡翠 1翡翠的命名：源于翡翠鸟的名称：《说文》“翡”赤羽雀也， “翠”青羽雀也。 (2).源于“非翠”一词：古人称玉为翠，云南马帮从缅甸将翡翠带入内地，发现颜色美丽迷人，可做玉石，但不认为是真正的“玉”，故称“非翠”，后惯用翡翠。 2 翡翠的颜色多样，最常见的颜色有白色，绿色，黄翡，红翡，还有就是黑色，组合色即“俏色”，例如：福禄寿三喜。有时会看见多种体色在一块料子上，绿紫就是“春带彩”。 翡翠抛光好的话，是玻璃光泽，好的翡翠呈微透明，半透明状态。 即人们经常所说的水头好。 3 产地 众所周知，翡翠的产地缅甸，像我国的云南，日本，俄罗斯，哈萨克斯坦都有少量的翡翠产出。可以做首饰的翡翠料只有缅甸有产出。 4翡翠的硬度 在6.5—7之间，硬度相对软玉较高，俗称为硬玉。有时候就有人用翡翠去刻划玻璃以此证明是否为翡翠是不完全正确的，因为玻璃的硬度是5—5.5。很多玉石硬度都比这个值高，像我们常见的软语（6-6.5）玛瑙（7）都可以刻划玻璃。 5关于石纹和裂 通常会在翡翠的表面或是内部可以看到长条或是短条的小纹路，这是由于在生长过程中经过地质作用的变化形成的，在内部的叫做石纹，在表面有手可触摸的叫做裂纹。通常有裂纹，翡翠的价钱就会降低。（就像疤和伤口的区别） 6 翡翠和传统玉石的区别 人们经常在玉和翡翠之间纠结，不知道2者之间是什么关系，玉是一个很大的概念，玉是矿物集合体，具有美丽，稀有，耐久的特征；翡翠是玉石里面最高档的品种之一，人们传统中所说的玉指的是软玉，即是人们口中的和田玉，也是目前最高档的玉石。产地有新疆，青海，俄罗斯。它们都是一种天然的矿物集合体。 7 关于翡翠的优化处理 人们知识的逐渐增长，慢慢知道翡翠的多种处理手段，越来越害怕买到假的东西，翡翠处理通常有2种，一种是酸洗充胶，就是所说的B货，一种是染色，就是所说的C货。 8 怎样看一件翡翠好与不好？ 我们通常从颜色、结构、水头（透明度）、净度、切工、重量等六个方面。行业中俗称种、水、色、地、工。 颜色要讲究浓、阳、正、匀 结构就是结合度越细腻越好 水头是指水头足，透明度好 净度就是杂质少，石纹少 雕工：翡翠的切工是指翡翠的选材设计、切割比例、雕刻工艺及抛光工艺等几个方面。 俗话说外行看色，内行看种。种水的好坏对其价格的影响是最大的，它是翡翠美好程度的一种体现，好的翡翠应该是起胶起荧，质感美丽，使人感觉舒服。 9 翡翠颜色都分为哪些？ 绿色系列： 祖母绿：也就是帝王绿，最顶级的颜色，颜色浓郁而沉稳，质地细腻无瑕拥有帝王之气。 阳绿：翡翠讲究浓,阳,俏,正,和,阳绿一定要比色,比出来不带阴灰感觉的才行,所以一定要多多比较。绿色对翡翠价值影响很大所以分的很细。 晴水蓝水绿水：翡翠新名词,大部分是优质的油青,指的是水头好,底子好,颜色明亮不发灰,颜色偏绿或偏蓝。 黄翡：黄翡颜色鲜艳明亮,是巧色的好材料。结合好的雕工，可以做出很多好看的东西。 红翡：翡翠翡翠,红为翡,绿为翠,可见红翡之珍贵,遇到种水好,颜色正，尤其是老坑的，一定不菲。 紫罗兰：紫罗兰本身料子稀少,出的好东西也不多,但一旦出好货惊艳四座,拍卖会上常见紫罗兰出高价。紫的一般有2种，蓝紫和粉紫，种水好的都很贵。 墨翠：虽为墨绿,但在强光下翠绿到惊叹,墨翠能镇邪,多雕刻成神佛,关公等,男士佩带十分合适。 组合色： 春带彩：绿色和紫色同时存在一块玉石上 称之为 春带彩 黄加绿：绿色和黄色同时存在一块玉石上 称之为 黄阳绿 福禄寿:绿色 红色 紫色 称之为 福禄寿 绿色 红色 紫色 黄色 福禄寿喜 10 翡翠的种都有哪些？ 种即是翡翠的结构粗细与否，种新就是说结构粗，种老就是说结构细。 常见的有1. 玻璃种:质地明亮、清澈、细腻。最重要的是具有类似宝石单一结晶体之硬的感觉，极少可见之石纹，若有可见之杂质则多为形冻石花、甘蔗渣或片状之黑烟。此种质地镶起后常可见内部之反射光芒，有时会有猫眼现象。这个质地是所有种质中的最高等级，可谓千万年不变。 2. 冰种:顾名思义，其结晶如冰块或冰糖感觉，干净度颇高。质地亦颇细致，但其感觉不如玻璃地来的冻、硬，这种质地镶起后水头相当好。 3. 糯米种:质地要透不透，具有如熟糯米之细腻感，一般所称之芙蓉地与此质地接近。 4. 油青种:种质冰、硬，感觉有油脂光泽浮于表面。一般颜色较墨绿之玉石较有机会出现上现象。 5. 豆种:如豆般不太通透，透度只入表面二分，有非常多可见之棉柳，苍蝇翅、稀饭渣等，此种质地在强光下照射一段时日后易起小白花，娇度降低。 6铁龙生：铁龙生是一种颜色非常鲜艳的翡翠,但底子不透水,所以价格便宜,但由于颜色讨喜还是很受欢迎。 Tip：关于翡翠的老坑和新坑问题 很多并不是很了解翡翠的顾