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岗位解读之大区经理篇——岗位职责 大区经理的职务说明书 职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 直接上级 销售部经理 直接下级 区域主管 薪金标准 职务概要: 　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队 工作职责 计划阶段 执行阶段 检查阶段 改进阶段 策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批 4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 2.根据制订的产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，实施产品拓展和调整管理 3.根据团队建设和人员发展规划，进行实施和调整 4.根据费用利润规划，组织实施预算 1.检查区域发展策略的合理性 2.检查渠道拓展策略的合理性 3.检查促销策略的合理性 4.检查产品拓展和结构调整策略的合理性 5.检查客户拓展和管理策略的合理性 6.检查团队建设和人员发展规划的合理性 7.检查费用利润规划的合理性 1.调整并完善区域发展策略规划 2.调整并完善渠道拓展规划 3.调整并完善促销策略 4.调