店长培训怎样去做陈列.pptVIP

一．陈列是什么？ 有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服， 这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。 课程大纲： 陈列给我们带来什么？ 对陈列认知的误区 陈列的三个层次 卖场色彩的基本原理和特点 服装卖场色彩的规划 卖场色彩的基本陈列方式： 店铺商品陈列应注意以下原则： 陈列的基本形式： 陈列的组合方式： 制造陈列的形式美 陈列的原则 橱窗设计的基本原则 1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。 2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。 3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。 1．多样性： 多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。 2．变化性： 服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。 3．流行性： 服装是商品中最具有流行感的东西，每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。 卖场色彩规划的方法 : 1．分析卖场服装的分类特点： 每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。 2． 把握卖场的色彩平衡感： 一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。 3．制造卖场色彩的节奏感。 一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不光体现在造形上，不同的色彩搭配同样可以产生节奏感。色彩搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面，使整个卖场充满生机。卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。 卖场色彩的基本陈列方式： 对比色搭配法： 2． 类似色搭配法： 3． 明度排列法： 明度排列法，具体有以下几种方式： 1]．上浅下深： 2]．左深右浅： 3]．前浅后深： 4． 彩虹排列法： 5. 间隔排列法： 在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸多因素进行灵活处理。 （1） 显眼。 （2） 易选择和拿取。 （3） 提高新鲜度。 （4） 提高价值。 （5） 引人注目。 功能和艺术的组合——卖场陈列方式解构 一．功能和艺术是一对无法分离孪生姐妹要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容： 1．充分了解人体工程学。 2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。 3．熟悉并了解终端的营销规律。 4．充分理解品牌文化和风格。 商品展示的方法及重点: (一)陈列展示的基本方法： 1．放置性陈列 ——并排：陈列架、展示桌。 ——堆积：销售台、陈列台。 ——投掷：花车、手推车。 2．粘贴式陈列 ——张贴：墙壁、画框网子。 ——捆绑：细强绳、棍子。 3．悬挂式陈列 ——挂上。 ——垂吊。 ——悬挂。 (二)陈列展示的注意事项： 1．在门市的入口处，应稍加标示(如制作简易的平面图)，以使顾客对店内商品配置略有概念。 2．在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快开始购买商品是很重要的。 3．在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是 能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品