管理制度锁的市场调研报告.pptVIP

欢迎指导 制作 关于锁的营销策划案 —— 五人行锁业 市场调研工作 目前国内市场上门锁牌子众多. 高端品牌有:FSB福师贝(德国锁),价位在400以上,以铝面板双舌锁为主; 另有数个国外品牌在零售市场上很难见到,都走专业工程渠道; 中端品牌有:KLC(德国品牌,国内生产); 无敌锁(以色列品牌,国内生产);西玛(号称意大利锁,温洲生产);西卡(号称德国锁,温洲生产);EKF依可夫(号称意大利锁,温洲生产);雅洁(广东南海生产);斯力高(广东南海生产),DMD(广东南海生产),霸菱(广东东莞生产)等,价位在150至300之间,以不锈钢,锌合金,铝为主要材料; 中低端品牌有:名门(广东中山生产),百乐门(广东中山生产),金典(广东中山生产),双山,恒锋(广东番禺生产),固力(广东中山生产),德利(广东中山生产),顶固(OEM)等, 价位在80至200之间,以锌合金为主要材料; 低端品牌众多,分为广东锁和浙江锁两大系,都是以价格竞争,工艺及品质不必细说, 价位都在几十元上下徘徊. 以上众多品牌中,除了FSB及少数品牌外, 款式大都以模仿抄袭为主,终端均开始运用展示,陈列等传统手法竞争,极少从产品本身着手,增强竞争力.在部分终端品牌中,有提高生产工艺的,提高产品质量的, 有增加展示投入的, 有扩大销售网络的,但是极少在款式上开发创新的. 产品风格定位 配合目前建材市场中日渐站主导地位的现代、简约、高尚的风格特征(中上消费层),设计系列风格明显,工艺精细,品质优异的双舌门锁,,采用通用欧标,填补国内高端品牌空缺.FSB虽然面板工艺一流,执手款式多样,锁体坚固耐用,目前单从面板款式上看还比较单一,并且材质限于铝合金,并不符合高端市场的所有需求.国内跟进的品牌中,如西玛,西卡等,虽然在材质等工艺上有所改进,但抄袭跟风现象严重,没有真正自己的东西,因此自然就低了一档次. 市场契机中,产品个性是最主要的.有了独特的风格,配合已较成熟的精加工工艺,高标准表面处理效果,一定为目标市场所供不应求. 目标市场选择 酒店公寓 宾馆旅馆 小区 高档家具 消费群体定位 :国内中高收入的白领阶层和高收入的老板层,月收入在一万元以上人群,目前中国这个收入群体正在激增,并且随着市场竞争的成熟化,能有此高收入的群体普遍具有一定的审美和文化,对自己所选用的物品有着一定的衡量标准.对于有特点,有品质的商品,只要能符合他们的意识接受范围,物有所值,他们的购买力相当强.同时因家居装修风格的因素,装修公司也是主要客户群体之一,如果符合他们设计风格的配套需求,他们会极力推荐给目标业主 产品定价 终端销售定位 在产品的销售终端,以弘扬品牌个性的风格展示为主,寻求有经济实力,有高档客户群体,有相应工程渠道的经销商进行销售,专售品牌门锁,展示方式和中低档产品形成明显差异,并保证展示面积,不一定求销量,但一定要保证销售利润.曾经听一位经销商说过:卖一把名锁的利润,相当于卖一车低档锁! 工程渠道定位 产品的零售方式和工程批发方式的区别主要在于企业在销售制度和产品定价上体现.零售产品的单价严格控制执行,工程产品可根据数量从新核算生产成本,灵活定价,可以最大限度争取到工程客户,并同时能保证品牌在终端的档次地位.这需要厂家和经销商的密切配合. 售后服务定位 好的品牌产品要保持强劲的市场竞争力,一定要配套响应的售后服务体系,增加产品的附加值,让消费者不但能用到优良的产品,还能体验到该品牌优质的售后服务.比如销售完毕后,提供携带用具,提供上门送货服务,提供上门安装服务,提供上门维修服务等,省却了消费者的诸多时间和环节,同时能保证产品的最佳使用性能.这些都是体现优质品牌的良好途径,并让消费者感受到品牌的附加值, 在目标群体中形成良好口碑,产生再生购买力. 我们公司的锁在售出前都已经经过严格的质量把关，不会出现任何质量问题。我们的团队是一个生产厂家、更是一个是服务公司！ 我们的目标是：做最好的服务，以优质的产品与实惠的价格取胜，您更可在本公司享受到优质的售前咨询和售后质保服务。 我们供应高级实木门家具锁双开门锁批发、豪宅高档家具锁双开门锁销售、豪华别墅双开门锁批发、代理、零售我们的高档家具锁双开门锁是采用日本工业规格JIS3603铜材锻造。表面是通过美国ASTMIB的480小时盐雾腐蚀测试,是家具锁双开门锁领域的领先企业。 在校园销售锁，我们可以找几个学生代理帮忙销售，他们从中拿提成 想要把锁卖给学生，最重要的是锁的质量要好，价格适中 当然良好的口才也是必不可少的 校园市场分析 营销策略 向酒店售锁 向酒店售锁，我们主要是通过市场调查找正在建设和准备淘汰掉旧锁的酒店宾馆，找到酒店的采购