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TOPCARES-CDIO （Ver1.0单元）课程-《采购与合同管理》情景：采购价格 成都东软学院信管系 《 采购与合同管理》课程教学团队 内容提纲 教学进度表 情景三 采购价格管理 确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作 情景三 采购价格管理 采购调查流程分析 采购市场调查表 情景三 采购价格管理 国内各地棉花情况一览： 河北献县：新花零星收购价为2.8元/斤 　　目前河北省献县已经零星采摘底部新花三四天了，收购价为2.8元/斤，当地有关人士预计规模收购将在9月中下旬进行。 　　从当地农业部门获悉，今年该县植棉面积达20多万亩，较去年增加约10万亩，目前棉花长势好于往年同期，发育良好的棉株成桃在20－30个，平均株成桃为16－18个，预计单产籽棉可达500－600斤（衣分37－38％）。 　　今年以来，当地棉铃虫为害甚微，但枯黄萎病呈中度发生，发病面积约占20－30％，受此影响，发病严重的局部棉田减产约10％。 情景三 采购价格管理 采购价格调查小结 采购调查的范围 如何进行采购调查 采购调查表的制作 项目实训：结合生活实际（买车，你在事前调查价格）谈谈，你对采购价格调查的信息收集方式的看法，并指出不同收集方式的优点。 情景三 采购价格管理 采购价格确定的方法-汽车配件价格变动 情景三 采购价格管理 情景三 采购价格管理 采购价格的种类 情景三 采购价格管理 市场经济条件下的定价 定价应考虑的因素 情景三 采购价格管理 采购成本分析 1、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。 2、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本费用。 3、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。 情景三 采购价格管理 采购数量与价格变动对成本的影响 1、固定成本与变动成本 固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总额始终保持不变的有关成本。 变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将发生相应的正比例变动的有关成本。 情景三 采购价格管理 (1)固定成本的主要特点 1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影响。 2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固定成本将随之相应降低或升高。 (2)变动成本的主要特点 1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量保持正比例变动关系。 2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其数额将始终保持在某一特定的水平上。 情景三 采购价格管理 2、商业折扣和折让 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 促销折让 采购管理价格小结 1、采购价格确定的各种方法； 2、采购价格的高度受----------的影响； 3、——是影响采购价格的最根本、最直接的因素； 4、采购企业对采购品德规格要求越复杂，采购价格就越—--。 5、如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的——，从而——采购的价格。 6、——是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。 情景三 采购价格管理 报价采购：根据采购物品需求向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。通常供应商的寄发报价单，内容包括交易条件及报价有效期等。必要时附上“样品”及“说明书”。报价只有经采购方完全接收后，双方的买卖契约才算成立。 情景三 采购价格管理 情景三 采购价格管理 情景三 采购价格管理 定价方法及其计算 （1）成本导向定价法 1）成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量 情景三 采购价格管理 ①目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率） ②目标利润作为销售额中固定比率的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本/（1?销售利润率）（价格×（1?销售利润率）=平均成本） 情景三 采购价格管理 2）目标成本定价法 其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金 或 价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量 3）收支平衡定价法 其计算公式： 价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金 情景三 采购价格管理 计算保本销售量的公