钛白粉与油墨营销策略.pptVIP

钛白市场营销战略 钛白粉与油墨 　　　 上海颜钛实业有限公司 副总经理 钛白科技网 运营总监 蒋 彬　 乔.吉拉德是卖汽车的，地球人都知道； 蒋彬是卖钛白粉的，我得让更多人知道； 请记下我的电话谢谢。 题外话：世界大战 第一次世界大战（1914－1918）：同盟国与协约国之间的战争。迅速崛起的德国，认为自己的殖民地太少，原材料和商品匮乏，进行土地资源的掠夺，从而发起，以德国投降而告终； 第二次世界大战（1939－1945）：资本主义经济危机，利润和军事竞争，以日本投降而告终； 第三次世界大战？？ 第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，是资源的掠夺，我们不能投降。 但事实上，战争结束了，我们妥协了： 我们的电脑－IBM（好在被联想杀了回来，但心脏还是国外的；）、康柏、惠普。。。。 我们的电视机：索尼、松下、日立、三洋。。。 我们的汽车－通用、现代、尼桑、宝马、奔驰； 我们的油墨原料钛白粉－杜邦、石原、美礼联、科麦基。。。。。。 当然有朋友要说： 国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮盖力； 但忽略了一点：他们更有高的价格。 宁愿20000元多买一吨进口的，也不大愿意买13000多元来支持国货，还以买进口为豪； 其实：国产的不是不好，是我们可以多花些功夫把它生产好、把它用好； 现在中国的红色土地上，不再只是狼来了，捷克超彩收购、美国杜邦东营牺牲我们后面几代人的环保、日本在山东的三盛，他们都趾高气扬地开进了中国的战场。 钛白市场现状 钛矿资源－－择价而沽 生产企业－－停工待料 流通企业－－资金吃紧 消费企业－－苦不堪言 钛矿资源 资源的不可再生性，引发了业内对钛矿的高度重视； 钛白行业本身的利益趋动，扩能或新进入者众，导致矿供应吃紧； 进口矿的价格也不断攀升； 资源垄断现象突显； 谁拥有资源，就拥有财富。 钛白生产 原料发愁； 品质控制； 环保担忧； 市场竞争； 价格－－非市场经济因素 竞争的残酷：抢！抢！抢！ 流通企业 资金压力（现款现货） 诉期销售 市场环境－－不规范 竞争环境－－红海 利润被盘剥－－空间越来越小 经济环境－－国家税收政策 出口受阻－－国外价格竞争、取消退税 腹背受敌！！ 钛白消费 被动接受价格变化因素 不忠诚度。 自身产品价格变动可能性小 硫酸法钛白生产流程 口诀（二十三道主要工序）： 干预酸沉过结亚 控钛水一漂二盐 隔煅雷浸湿表三 闪汽 （详解：干燥－预混合－酸解－沉降－过滤－真空结晶－亚铁分离－控制过滤－钛液分离－水解－一洗－漂白－二洗－盐处理－压滤－煅烧－浸取－润湿－表面处理－三洗 －闪蒸干燥－汽流粉碎－包装） 主要反应方程式 酸 解：FeTiO3+H2SO4 Ti(SO4)2+FeSO4+H2O 水 解：TiSO4+H2O TiO(OH)2+H2SO4 煅 烧:TiO(OH)2 TiO2+H20 选择钛白粉考虑的因素 1、颜色因素 2、遮盖力因素 3、着色力因素 4、吸油量因素 5、化学组成因素 6、耐光、耐侯性因素 7、颗粒形状和粒度分布因素 8、水分因素 9、密度因素 10、分散性因素 钛白粉遮盖力因素 遮盖力—就是颜料加在透明的基料中使之成为不透明，完全盖住基片的黑白格所需的最少颜料量。 　　　其光学本质是颜料和存在其周围介质折光率所造成。 　　　1、颜料的遮盖力影响因素有它的晶型结构、折射率、对光的散射能力和吸收能力，同时也受颜料粒径、粒径分布和分散性能的影响。　　　　 2、一般来说，颜料越细，则遮盖力也越大，颜料的粒径为0.2微米时遮盖力最大，小于可见波长的一半时，遮盖力反而下降。 　　　3、由于粉状颜料总以凝聚体形式存在，所以分散性的优劣对遮盖力有一定的影响。 　　　4、颜料的体积浓度也影响遮盖力，当PVC为30%时，遮盖力最大，浓度过高则遮盖力降低。 　　　5、晶型结构不同，遮盖力也不一样，金红石型二氧化钛的折射率比锐钛型二氧化钛大，所以金红石型二氧化钛的遮盖力高于锐钛型二氧化钛。 粒径分布对产品光泽的影响 粒径分布窄　　　　　　　粒径分布宽 　光滑表面 高光泽　　　　粗糙表面 低光泽 钛白粉耐候性因素 二氧化钛的本身具有光化学活性 　1、二氧化钛在可见光短波紫外段有轻吸收，由于二氧化钛特殊的光化学活性，使涂膜中的二氧化钛成了UV光的催化剂。这种现象一般发生在405nm以下的光波中。 2、来自太阳的辐射光波，实际上在通过大气层时，所有300nm以下的光波都被大气层过滤了。 3、肖特基缺陷Schottky defect（氧缺陷）等