银川公司月货源投放方案.docVIP

2011年6月 货源投放方案 一、月度可供货源总量 2011年6月可供货源总量为7584箱。 二、2011年6月卷烟整体投放策略 本月共经销卷烟牌号90个，其中，完全满足供应的卷烟牌号16个，卷烟营销中心根据可供货源情况制定单品单次最大供应量，客户在最大供应量范围内可以自行选择购进；基本满足的牌号40个，按客户业态类别进行投放；紧俏牌号17个，按客户级别投放或定点投放；新品17个，由卷烟营销中心制定统一的投放策略供应；有应急补货需求的客户严格按照《客户应急补货流程》执行。 三、各供应类型卷烟投放策略 6月各供应类型卷烟投放策略 供应类型 商品名称 供应标准 301元以上档位 基本满足 苏烟(软金砂) 按客户业态类别投放，6月13日-6月17日月内无分配量的客户次供1条 黄鹤楼(软论道) 按客户业态类别投放 紧俏品牌 中华(软) 按客户级别投放 中华(硬) 按客户级别投放 芙蓉王(软蓝) 按客户级别投放 芙蓉王(蓝) 按客户级别投放 钻石（软景泰） 工商协同选户，定点、定量投放 钻石(硬蓝10支120mm) 工商协同选户，定点、定量投放 熊猫(硬时代版) 工商协同选户，定点、定量投放 南京(九五) 工商协同选户，定点、定量投放 苏烟(金砂2) 工商协同选户，定点、定量投放 泰山（儒风） 工商协同选户，定点、定量投放 黄鹤楼(硬1916) 工商协同选户，定点、定量投放 芙蓉王(钻石) 工商协同选户，定点、定量投放 云烟(软礼印象) 工商协同选户，定点、定量投放 玉溪（境界） 工商协同选户，定点、定量投放 新品 中华（5000） 新品投放策略，20户目标客户，每次每户2条 芙蓉王（软金） 新品投放策略，36户目标客户，每次每户2条 201-300元档位 完全满足 555弘 每次每户最大量49条（不控制月总量） 基本满足 利群(硬) 按客户业态类别投放 黄山（新概念） 按客户业态类别投放 黄鹤楼(硬论道) 按客户业态类别投放 芙蓉王(硬) 按客户业态类别投放 云烟(软珍品) 按客户业态类别投放 玉溪(软) 按客户业态类别投放 玉溪(软尚善) 按客户业态类别投放 新品 好猫（吉祥） 新品投放策略，300户目标客户，每次每户2条 贵烟（流金岁月） 新品投放策略，112户目标客户，每次每户2条 101-200元档位 完全满足 白沙(硬蓝尚品) 每次每户最大量20条（不控制月总量） 长城(金南极) 每次每户最大量15条 红塔山(硬经典150) 每次每户最大量20条（不控制月总量） 好猫（炫蓝） 每次每户最大量5条 555金 每次每户最大量49条（不控制月总量） 555金*锐 每次每户最大量49条（不控制月总量） 基本满足 南京(红) 按客户业态类别投放 利群(新版) 按客户业态类别投放 七匹狼（硬红） 按客户业态类别投放 泰山(望岳) 按客户业态类别投放 黄鹤楼(硬金砂) 按客户业态类别投放 黄鹤楼(硬雅香) 按客户业态类别投放 娇子(蓝) 按客户业态类别投放 好猫(步步高) 按客户业态类别投放 兰州(硬珍品) 按客户业态类别投放，6月13日-6月17日月内无分配量的客户次供1条 兰州(16支吉祥) 按客户业态类别投放 新品 长白山（东方神韵） 新品投放策略，300户目标客户，每次每户2条 红双喜(硬晶派) 新品投放策略，城网客户全面投放每次每户2条 苏烟(五星红杉树) 新品投放策略，230户目标客户，每次每户2条 黄金叶（大金圆） 新品投放策略，2000户目标客户，每次每户2条 红金龙(晓楼) 新品投放策略，100户目标客户，每次每户2条 紧俏品牌 钻石(时尚) 工商协同选户，定点、定量投放 70-100元档位 完全满足 泰山(宏图) 每次每户最大量20条 白沙(硬香槟) 每次每户最大量20条 娇子(X) 每次每户最大量10条 娇子(时代阳光) 每次每户最大量10条 贵烟(多彩) 每次每户最大量5条 基本满足 中南海(5mg) 按客户业态类别投放 红双喜(硬) 按客户业态类别投放 黄山（中国风） 按客户业态类别投放 金圣(软红) 按客户业态类别投放 白沙(精品二代) 按客户业态类别投放 娇子(新概念) 按客户业态类别投放 云烟(紫) 按客户业态类别投放 红塔山(硬经典) 按客户业态类别投放 红塔山(硬经典100) 按客户业态类别投放 新品 长白山(软红) 新品投放策略，所有客户全面投放每次