毕业设计（论文）--联想电脑农村市场 营销策略研究.docVIP

毕业设计报告(论文) 论 文题 目 营销策略研究 作者所在系 作者所在专业 作者所在班级 作 者 姓 名 作 者 学 号： 指导教师姓名 完 成 时 间 2010 年 月 北华航天工业学院教务处制 北华航天工业学院 科毕业设计（论文）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本设计（论文）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计（论文）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院所有。本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本。本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容。 特此声明 毕业设计（论文）作者： 指导教师： 年 月 日 年 月 日 摘 要 农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征，农村电脑消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。农村电脑市场消费行为不同于城市电脑市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便；消费具有明显的时间性；认可高知名度“名牌”，品牌忠诚度高。影响农村电脑消费行为的因素也不一样，包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。 联想是国内电脑行业的领军企业，以其为范本对电脑企业进军农村市场的营销策略进行研究具有重要的现实意义。根据联想电脑的农村市场营销现状，结合农村电脑消费行为的特点、影响因素，可以从以下方面制定联想电脑的农村市场营销策略：在细分市场的基础上，开发出不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，采取农村居民易于接受的促销方式，完善农村售前、售中和售后服务，创新人才培训机制确保策略得到有效执行，形成农村市场的特殊营销组合策略，以供企业参考。 关键词 联想电脑 农村市场 营销现状 营销策略 Abstract The rural market has dispersed, the difference, hierarchy, model characteristics, the rural consumer market in terms of the computer population, purchasing power or purchasing desire has emerged as a huge market potential. Consumption behavior of rural computer market computer market consumer behavior is different from the city, reflected in： emphasis on affordable and moderately priced; emphasis on durable, easy to use; consumption has obvious temporal; recognized well-known name brand brand loyalty. Affect consumer behavior in rural computer not the same factors, including social and cultural factors, personal factors, environmental factors and psychological factors. Lenovo is the leader in the computer industry, with its model of the computer for the rural market to tap into the marketing strategy research has important practical significance. According to Lenovo the marketing of the rural areas, combined with the characteristics of consumer be