本科毕业论文--中国电视首饰直销模式发展策略的研究.docVIP

中国电视首饰直销模式发展策略的研究 市场营销（珠宝鉴定及营销）05-2班王俊明 指导教师：朱薇珊 内容摘要：随着中国珠宝首饰零售业的发展，首饰销售渠道也日益丰富。近年来出现了一种首饰电视直销的新销售模式。本文首先对首饰电视直销节目的现状进行了考察，随后重点分析了首饰电视直销模式的出现原因和所存在的问题。主要表现在诚信缺失、商品和服务质量难以保障、价格欺诈几个方面。最后针对这些问题，通过电视媒体、首饰商家和外部监督单位三方面视角提出了相应的解决方案。旨在为从事首饰电视直销销售模式的商家和研究人员提供一定价值的参考资料。 首饰； 电视直销； 模式； 策略 1 导言 珠宝业是创造美的事业追求美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。80年封闭多年的首饰市场适时而兴，得到了迅猛发展。商家热衷首饰直销的原因首饰电视直销存在的问题首饰电视直销模式的发展策略1.1 选题的目的和意义 相关研究现状 2005）等一大批书籍及研究文献。但是大多数研究的角度多从传媒学和营销学的观点出发，从整体宏观层面上进行理论性研究，并没有细化到首饰电视营销这一具体的节目类型，对于首饰电视营销的研究目前还比较少见。 1.3 理论基础和研究方法 本文主要营销学理论商品营销elevision direct sales” 。它是欧美197