本科毕业设计（论文）-- 浅谈分销渠道的有效管理.docVIP

呼伦贝尔学院 本科生毕业论文（设计） 题 目 浅谈分销渠道的有效管理 专 业 姓 名 xxx 学 号 xxxxxxxxxx 指导教师 xxx 2009 年 5 月 15 日  目 录 摘要…………………………………………………………………………………1 一、分销渠道的概念及功能…………………………………………………………1 1、分销渠道的概念…………………………………………………………………1 2、分销渠道的功能…………………………………………………………………1 二、我国分销渠道管理中存在的问题………………………………………………2 1、分销渠道缺乏效率………………………………………………………………2 2、企业过分依赖中间商……………………………………………………………2 3、渠道冲突严重……………………………………………………………………2 三、我国企业分销渠道管理策略分析………………………………………………3 1、有效设计分销渠道，提高渠道效率……………………………………………3 2、正确处理与中间商的关系………………………………………………………4 3、提高企业销售业务团队的综合能力……………………………………………4 4、有效激励中间商……………………………………………………