营销策略 文档.docVIP

第八章 营销策略 项目的营销策略已经成为项目发展的旗舰，制定合理的营销策略是项目能够取得成功的关键之一。为了成功而有效地把产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。 世界著名管理大师杜拉克有一句名言：制造顾客。营销学上还有一句话“营销，意味着通过顾客的眼睛来看待一切的商业行为。”由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少生产商不愿进行较长时间的品牌营造，生产商要在激烈的竞争中赢得市场，出色的营销是制胜的一大法宝，其中要注重以下几种营销策略： 一、关系营销 当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现，其营销主张重视消费者导向，强调通过项目与消费者约双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立项目和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，生产商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。 二、竞争营销 生产商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，生产商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养项目的核心竞争力。生产商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的项目管理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特向优越的品脾、质量、技术、营梢网络等区别于竞争对手的策略占领市场。 三、诚信营销 目前，虚假宣传已使消费者不太轻易相信项目广告。消费者关心的不是概念新奇，而是产品质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、售后服务到家，在行业已进入全面的整体素质竞争的今天，仅依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让消费者困惑和反感，让生产商失去口碑市场，为此，生产商必须树立诚信营销的经营理念，塑造出项目的良好社会形象。 四、网络营销 随着信息时代的到来和电子商务的发展，纸品市场营销将出现渠道创新，其一便是利用intemet网络资源，进行网络营销。为项目和产品进行宣传和推广。项目如果能脚踏实地提供一流的质量、一流营销、一流的配套服务，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌项目和名牌产品，必然会成为未来包装用品市场的赢家。