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家居装饰有限公司创业计划书 1 2010年01月15日 星期五 18:32 企 业 名 称：知亦可家居装饰有限公司 目 录 一、企业概况……………………………………………………（1 ） 二、创业计划作者的个人情况…………………………………（1 ） 三、市场评估……………………………………………………（1 ） 四、市场营销计划………………………………………………（2 ） 五、企业组织结构………………………………………………（3 ） 六、固定资产……………………………………………………（4 ） 七、流动资金（月）……………………………………………（5 ） 八、销售收入预测（1 2个月 ）………………………………（7 ） 九、销售和成本计划……………………………………………（8 ） 十、现金流量计划………………………………………………（9 ） 一、企业概况 主要经营范围： 工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。 企业类型： 1、生产制造 2、零售 3、批发 4、服务 5、农业 6、新型产业 7、传统产业 8、其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2008年9月——11月，在广州方圆集团长沙分公司负责进行企业宣传、广告策划发布、室内室外装潢设计和市场调研； 2009年5月——7月，在株洲蜜蜂装饰建筑有限公司负责家居设计、制造以及销售； 2009年7月至今，在火烈鸟创意设计工作室负责室内装饰创意设计。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2004年9月——2008年6月，在湖南工业大学进行为期四年的学业，专业广告学（市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学……） 2008年3月——6月，在武汉华庭IT教育参加设计软件和IT培训 三、市场评估 目标顾客描述： 家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业） 团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。 市场容量或本企业预计市场占有率： 仅株洲地区每年约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为200～1000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿～30亿元之间。 市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿～26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以“家力居”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿～0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本企业市场占有率50% 市场容量的变化趋势： 中国家居饰品市场的现状是：