NO.1实效营销6大方法.pptVIP

二、进行有效的培训 让业务员“被迫成功” 是优秀的公司造就优秀的销售员？ 还是优秀的业务员成就优秀的公司？ 优秀企业遵循这样的逻辑： 因为公司优秀，能够让“平凡者”被迫成功，平凡者的成功又使公司更加成功。 二、进行有效的培训 让业务员“被迫勤奋” “早请示、晚汇报”—— 即使业务员偷懒，也只能偷一天的懒； 即使业务员犯错误，也只是犯一次错误； 严格的汇报体制和监督体制，让业务员觉得“虽然人在天边，管理的法眼却无处不在” 有效的监督和管理是迫使平凡者成功的手段 二、进行有效的培训 不给业务员犯错误的机会 ◇ 优秀的企业不只是高手成功，而是一定要保证平凡人的成功； ◇优秀企业严格的招聘标准，即使不一定招来高手，但一定不会招来笨蛋； ◇新手经过系统训练后如果还不能独立工作，就做老业务员的额“助销员”，把他放在一个团队里“看管”起来，不让他有犯错误的机会； ◇等训练成老手后，想犯错误都难。即使一时心血来潮想犯错误，企业的监控系统马上就会发现； ◇优秀的企业都有一套“纸上作业”系统，想耍点小把戏，难； 海尔的用人观： 用人要疑，疑人可用 案例——东易日盛：建立口碑相传的理由 家装——“回头客”占公司总数的50％以上； 口碑——信誉； 2002年以来，东易日盛每年销售额呈跳跃式的增长，2004年增幅达80％以上； 管理顾客不能一味的满足客户，一味的打折并不能建立