银泰对外合作.ppt

银泰集团 中国银泰投资有限公司以零售业、房地产、资源开发为三大主业，拥有多家国内上市公司和40余家下属全资或控股公司。集团总资产达450多亿元，员工5万人。 集团品牌优势 银泰百货（集团）有限公司 Intime Department Store (Group) Company Limited 2007年3月20日成功在全球发行、香港联交所挂牌上市（1833.HK）。 2009年银泰百货集团（含联营店）销售额逾140亿人民币，拥有150多个战略合作品牌，是浙江省最大的百货连锁集团。 整个银泰体系：全国百货门店达32家，营业面积100多万平米，到2011年底将再新增10家左右门店。 集团品牌优势 模式 自营平台、经销采购 定位 流行、时尚、休闲、新品 定位 流行、时尚、休闲、新品 业态 女装、男装、童装、内衣、休闲、运动、鞋类、配饰、珠宝、化妆品等 用户 1、年龄层：以3-15岁次核心、18-35为核心，35-60岁核心 2、男女比例为4:6 3、学历层次：相对较高，一般大专以上 4、生活形态：以互联网为主要资讯来源，享受生活，容易接受新事物， 追求时尚，关注品牌的消费群体。 地区 以东部沿海经济发达地区为主，同时关注内地大中型城市，如西安、成都、重庆等地 运营- 招商优势 1、银泰百货在百货行业的地位和号召力，对品牌商渠道的影响力。 2、中国服装网在服装品牌招商、品牌合作方面的影响力。 3、专业团队对品牌电子商务的理解，帮助品牌商建立健康的网络营销。 成熟商业模式，招商及运营思路 运营特点 1、自营平台 所有商品自营，由品牌商直接供货。 2、品牌当季新品 在网上主要销售折扣、低价商品的大环境中，倡导新品网络零售，为品牌商创造健康的网络零售环境 成熟商业模式，招商及运营思路 12年 时尚百货的 经营经验 10年 电子商务的 运营团队 银泰 B2C + = 优质客流 灵活促销 精准投放 三方资源 高效平台 优质服务 巨额投资 我们的优势 网站联盟 论坛营销 银行、航空 移动等机构会员 渠道 搜索引擎 广告 银泰百货 资源 会员营销 第三方平台 优质客流 灵活促销 广告投放 第三方合作 银行 航空 一年内按照日均10000单以内，峰值50000单进行设计，按照千分之五转化率计算的日常流量压力200万独立IP（峰值1000万） 单品管理，支持至少600个品牌超过200万个SKU（item） 支持商品管理、资讯管理、用户互动、订单管理、仓储管理等大规模并发操作 系统有独立的官网前台后台；并同时支持淘宝和拍拍等不同来源的定单 支持银泰特色的几十亿的客户管理系统和会员营销系统 支持线上线下数据和营销交互等，如会员卡、储值卡、积分线上线下的实时交互等 独立的供应商平台，通过该平台供应商可查询其供应商品的销售情况、库存情况、以及财务结款等信息。同时也提供标准的API接口。 超过2万平方米的物流中心，先进高效的方法处理零售定单的仓储；与国家速递总局战略合作，快递信息实时对接 技术优势 时尚：我们顾问来自时尚集团及旗下的时尚芭莎，优卡，瑞丽等诸多时尚达人 理解服装：我们高管有超过10年的服装、化妆品、运动、奢侈品等从业经验 银泰12年时尚百货的经营经验：非常了解主流品牌市场运作规律及中高端消费者需求 技术团队：大量海归的电子商务精英，分别来自于微软、亚马逊等主流的电子商务公司及软件服务商。 推广、物流、客服等运营团队：有过日均200万客流，5万订单的处理能力及经验 经验丰富的运营团队 列表 经营模式 技术团队规模 日流量/IP 日销售订单 系统功能 网站前后台 进销存 WMS仓储系统 CS客服系统 商业智能BI系统 兼容其他卖场 卓越 自营 100人 150万 1万 √ √ √ √ √ × 当当 自营+联营 100人 150万 1万 √ √ √ √ √ × M18麦考林 自营 80人 60万 2万 √ √ √ √ √ √ VANCL 自营 100人 100万 1万 √ √ √ √ √ √ 美国新蛋 自营 300人 200万 1.5万 √ √ √ √ √ × 京东商城 自营 200人 200万 1.5万 √ √ √ √ √ × 淘宝 联营 200人 2500万 　 　 　 　 　 　 　 拍拍 联营 80人 200万 　 　 　 　 　 　 　 银泰网 自营 30人 200万 1万 √ √ √ √ √ √ 同业竞争对手各级别技术功能的分析 选择中心城市，精准锁定目标人群，如地域/IP定向 第三方平台合作（TAOBA等） 选择主流网络媒体进行Banner、视频广告等形式的高爆光率硬广投放 针对核心品牌、商品类别及联想性词汇的搜索引擎营销 社会化媒体口碑营销 SNS营销 组件合作 论坛营销、新闻话