翔球广场营销招商整体解决方案2012.08.ppt

阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 阶段目标 整体思路 推广策略 活动策略 ——立势期（13年3月-13年12月）—— 【活动目的】 1、开盘商业立价值，奠定立势基础 2、促进项目持续热销 【活动安排】 1、明星助阵开盘 2、国际二线百货品牌新品发布会 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 阶段 钻临星城 高端发声 取势天下 商业增彩 破芒而出 重构万象 辉煌九州 完美收官 时间 2012年8月~10月 2012年10月-2013年10月 2013年5月-2013年10月 2014年3月-9月 推售产品 形象导入 商业招商 商业、公寓蓄客 第一波商业、公寓销售 剩余公寓、写字楼销售 辉煌九州 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 阶段目标 整体思路 推广策略 2014年3月~9月销售目标：60%综合楼商业，公寓80%。 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 所处阶段 时间： 2014年3月-9月 主推产品： 综合楼商业，截止9月消化60%，公寓80%，截止9月消化完毕； 剩余商业40%，满铺运营后销售； 剩余公寓20%，满铺运营后销售； 商业阶段 招商火爆，客户信心再次跃升 营销策略： 商业驱动的客户信心再次跃升，宜借势推出高溢价产品，实现项目溢价，完美收官。 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 推广主题： 新中心·新境界 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 推广思路： 用家具建材的规模、内涵与形态，改变这座城市的商业品味，标志着云霄时尚与繁荣的最高级别，云霄人为之骄傲 物业价值最大时，写字楼取势而出，实现利益最大化，成就新高度 活动策略 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 阶段目标 整体思路 推广策略 活动策略 ——成势期（14年3-9月）—— 【活动目的】 1、持续热销； 2、积累、拓展投资型客户； 【活动安排】 1、名流财富之夜 营销节点 销售阶段 客户拓展 活动营销 关键物料 关键工作 工程节点 6.1 售楼部进场 10.15公寓一批发售 四大平台、九大专属通道拓客启动 10月起公寓客户转介、二三级市场联动 2012年10月新闻发布会 12月主力商家签约仪式顶级商家展示会 项目宣传手册、手提袋、名片、户型单张、项目模型、户外、报纸、认筹物料现场包装、活动物料 户外3块，网络通栏、报纸豆腐块、海报、外展点包装、小礼品、活动物料、开盘物料 前期招商工作的进行，购物中心主力店签约，超市签约，影院签约 认筹启动、市区户外及广告投放，出售及招商工作开始推进 老带新和老业主维护牵引客户 8.15 商业街铺面销售 5月初，公寓达到预售条件 12月初翔球广场公寓开盘，首次亮相，名品发布会及明星现场助阵 样板区和样板间 两次开盘工作的部署 6.5 启动认筹 形象导入 高调亮相,认筹及蓄客 小步快跑，多次开盘 推广渠道 户外3块，网络论坛、报纸跨版软文硬广、现场围挡包装、营销中心展示 户外3块，网络通栏、报纸豆腐块每周1次及外页整版2次，大量短信 户外，网络沿用、报纸豆腐块沿用及跨版整版2次，大量短信 户外3块，报纸豆腐块每周1次及内页整版1次，大量短信 开盘物料 大漳州拓客计划，深圳房交会，深广中原联动 10月挖土方 1月商业达到预售条件 12月底新年答谢晚宴2012财富之夜 圈层拓客、商业论坛拓客、商会拓客、高端论坛 外拓投资客巡展，看房团 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 2014 12年 13年 8月工程整体竣工 2012~2014年营销总统筹 客户转介、二三级市场联动 Thanks for your attention！ Wish you a good day! * 思维导图 项目目标 项目占位及定位 城市发展背景分析 项目价值体系分析 营销总控 营销节奏及铺排总控 项目占位及定位 做客户资源转化 做时间价值转化 整体发展战略 推广策略 业态布局与 招商建议 业态定位与建议 具体招商操作 其他建议 企业运营目标 项目运营目标 免租期和免租装修期建议 一、因为本案商业氛围不够，需要培育商业氛围，因此为倡导商家入驻，必须提供租户免租期以培育市场。免租期免除的是商铺租金，但由于物业部门仍在工作，因此需支付物业管理费。 二、店铺的免租期和租赁年限需要根据店铺面积大小和业态来确定。原则上店铺面积越小，所需装修期越短，租期越短，可以方便顺应将来商场的调整；店铺面积越大，所需装修期越长，租户要求的租期越长。因此，餐饮的装修期也较零售类更长。总体而言： 零售类 店铺面积 免租装修期+免租期 租期 小于50 15-30天+1年 2-3年 50-100 30-45天+1年 3年 101-200 30-60天+1年 3年 201-300 30-