年月郑州瀚宇置业项目定位方案.docVIP

2011年10月郑州瀚宇置业项目定位方案 求突破 求利润 战略先行 经营准则 客户导向 成本前置 产品选择 技术清障 风险预警 七对眼睛 第一对 决策层 第二对 财务 第三对 营销 第四对 成本 第五对 设计 第六对 工 程 第七对 项目发展 提出对项目的要求： 品牌——承担在细分市场地位的责任 经营——对现金流和利润的取舍和要求 发展——平衡土地、合作及可持续发展的关系 开发——对项目开发周期的要求 第 一 对 眼 睛 跳出专业，关注战略 价值体系 项目溢价 溢价实现 价值体系 贰 H-S价值体系 H-S价值体系 地段 景观 建筑 品牌 配套 硬价值 Hard-value 软价值 Soft-value 文化 户型 服务 科技 居者 价 值 点 1 价 值 点 2 价 值 点 3 … 价值体系是项目前期定位的落脚点 硬价值是有形的 使用价值的范畴 价值的物质基础 是可以物化的 可以进行竞争性比价 硬价值 地段 景观 建筑 配套 户型 科技 区位交通、产业支持以及社会认知 外部景观资源、内部的景观打造 规划设计、立面风格、建筑材料 实用性、人性化、舒适度 高新科技的适当使用 项目内部配套、外部配套（生活、医疗、教育等） 软价值 品牌 文化 服务 居者 企业品牌、产品品牌（同一企业不同产品线的产品形象） 地域文化特性、项目的精神诉求 基本物业管理服务、增值的个性服务 业主的档次素质