郭国庆 市场营销学通论 第六版 第15章.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 郭国庆 主编 第3节 批发商与零售商 第15章 分销策略 郭国庆 主编 第3节 批发商与零售商 批发商 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者其他商业用途而进行购买的个人或组织的活动 郭国庆 主编 批发商的类型 商人批发商 完全服务批发商 有限服务批发商 产品经纪人 经纪人和代理商 制造商代表 销售代理商 采购代理商 佣金商 生产者及零售商的分店和销售办事处 销售分店和销售办事处 采购办事处 有所有权 无所有权 第3节 批发商与零售商 郭国庆 主编 零售商 零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动 第3节 批发商与零售商 郭国庆 主编 (一)零售商店的类型 1、专用品商店：经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全 2、百货商店：一般销售几条产品线的产品，尤其是服装、家具和家庭用品等，每一条产品线都作为一个独立部门由专门的采购员和营业员管理 3、超级市场：规模巨大、成本低廉、薄利多销、自我服务的经营机构，主要经营各种食品、洗涤剂和家庭日常用品等 4、便利店：设在居民区附近的小型商店，营业时间长，每周营业七天，销售品种范围有限、周转率高的便利品 第3节 批发商与零售商 郭国庆 主编 5、超级商店、联合商店和特级