【江苏】13-14学年中职市场营销学（校本教材）课件：第七章 分销渠道策略01.pptVIP

第七章 分销渠道策略 通过本章的学习，使学生掌握企业分销渠道的基本类型、模式，了解影响分销渠道选择的因素，了解批发商、代理商和零售商等基本类型，了解实体分配与实体分配决策等内容，掌握其中的渠道选择策略和技巧。 第七章 分销渠道策略 一、分销渠道的概念和功能 一、分销渠道的概念和功能 一、分销渠道的概念和功能 二、分销渠道的模式 二、分销渠道的模式 三、分销渠道的特点 四、分销渠道的基本类型 五、分销渠道的发展趋势 五、分销渠道的发展趋势 五、分销渠道的发展趋势 一、分销渠道的选择 一、分销渠道的选择 一、分销渠道的选择 一、分销渠道的选择 一、分销渠道的选择 一、分销渠道的选择 二、分销渠道的管理 市场营销学 市场营销学 学习目标 主要内容 分销渠道的概念、类型、特点 分销渠道的选择与调整 分销渠道中的零售商和批发商 商品实体分配 第一节 分销渠道的概念、类型、特点 （一）分销渠道的概念 分销渠道又称分配渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径。 第一节 分销渠道的概念、类型、特点 生产者 分销渠道 中间环节 消费者 （用户） 分销渠道示意图 第一节 分销渠道的概念、类型、特点 （二）分销渠道的功能 在产品流通中有关价格、付款方式、促销费用、订货和交货条件等问题