招投标部业务分析及工作思路汇.pptVIP

招投标部业务分析及工作思路;;个人简介;工作成果 经营数据：2012年年销售任务4316万元，实际销售1550万元；年利润任务75万元，实际毛利98.1万；费用指标53万，实际发生费用32.78万。 组织会议：2012年3月组织召开新华书店全省数字校园教育装备营销会，明确了工作的方法，统一思想，提高团队人员对项目的认识，调动了基层推广人员的积极性，为全省开展招投标工作奠定了基础。2012年2月、3月、6月分别参加了河北省教育厅教育装备展示会、沧州市教育装备工作会、张家口教育装备展示会、保定教育装备展示会、邢台教育装备展示会等，提高了新华书店在多媒体电教产品行业的影响力，将我们的产品承接给了客户。 上游合作：与方正、创维等厂家建立了良好的合作关系，并借助公司资金优势与方正公司建立平台合作，托盘销售580多万元。 招投标项目：全年共设计参加18个项目招投标活动，中标7个项目。;个人简介;个人简介;招投标部门职能;招投标部岗位设置及岗位职责; 招投标部岗位职责;招投标部岗位设置及岗位职责;无论是书店渠道还是社会渠道，我们最终接触的都是客户，做好招投标业务就是在做客户的工作，想要做好客户工作，就必须要满足客户采购的六大要素。;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;招投标业务流程;2012年业务开展情况及存在问题;2012年业务开展情况及存在问题;2013年工作目标;2013年招投标部工作目标 在各个市县店设立招投标专人，组织相关业务技能培训，并与基层店建立信息互通机制 办理省店、数码公司、创想公司投标相关资质，配合基层店积极参加投标项目全年不少于20个 跟进省教育厅课外活动场所建设采购，推荐合适产品至少1个，促成项目采购 基层书店配合积极参加省、市教育装备展示会，不少于3场 书店渠道合作中标至少2个 社会渠道合作中标至少2个 多渠道合作跟进教育督导县大型采购项目至少中标1个 至少与2家厂家签订合作协议，以我们资金优势与代理商合作扩大销售规模 引进城域网建设、录播设备，高清网课点播系统等产品至少2个 完成所有项目的实施及催收当年账款工作 ;2013年工作思路;预祝招投标部2013年业绩再创新高谢谢