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技术推广讲演稿 开场白 各位领导，各位专家，女士们、先生们大家好。我是沈阳大明电工有限公司市场部部长侯均，今天由我来与各位进行技术交流。在作正式演讲之前请允许我向各位介绍我的同事，他们是沈阳大明电工有限公司华北大区经理，李鹏先生、河北省销售工程师石家博小姐。同时我代表沈阳大明电工有限公司总经理李长伟先生对各位的光临表示衷心的感谢。希望我们今天的交流能够给与会的各位带来的收获。 2、公司介绍 在介绍产品之前，我要先介绍一下生产这个产品的公司沈阳大明电工有限公司。沈阳大明电工有限公司是由沈阳三和电器有限公司与沈阳大明企业集团联合组建的股份制企业。该公司注册资金5千万元人民币，公司的地址在辽宁省的沈阳市大东区。我们的主导产品就是SDMK1系列控制与保护开关，以及在这种开头基础上衍生出的系列开关柜。 我们听说过这个音乐术语，“原创性”，比如原创性歌曲。现在我要借用一下这个术语，我们的这种开关是原创性技术。也就是说我们的产品不是在某一个产品的基础上做了一些小改进、改型啊做出来的。他是科研人员及使用者根据自己的想象，凭空创造出来的。当然了这样的产品怎么能不申请专利呢！他申请了国家的发明专利。但是在这里我要解释一下，专利其实有多种。最常见的是实用新型专利、发明专利。他们的差异在哪儿呢？实用新型专利是在原有产品的基础上做了局部的改动，增加了一些功能或是一些特性，这样的产品他可以申请实用新型专利。发明专利呢，是在这个世界上本没有这种产品，是凭空创造出来的一种全新的产品，所以呢，我们这种产品能够申请到发明专利。这个产品之中凝聚了科研人员大量的心血，从90年开始研发到99年走向市场经历了慢长的9年，而今它早已进行工业化生产，9000认证、3C认证证证具全。 3、公司介绍 在讲产品之前，我先给大家讲一个故事。在当今的中国，任何一个普通的企业要想有快速发展，离不开政府和国家的支持。我们的前身沈阳三和电器有限公司是当年还是一个科研单位，后来科研单位进行企业化改造，科学家从商，虽然我们的产品是个好产品，但科研人员向市场转化的过程中也走了不少弯路，所以运作了几年还是沈阳市一个不知名的小企业，眼看我们董事长及股东的2000万投入也马上要打水漂，这时候其中的股东之一，现任沈阳工业大学的蔡志远教授在一个刊物上，2005年第46期〈经济日报〉发表了一篇文章叫做我国自主研发低压电器产业发展的思考， 引起了中央领导的注意。怎么引起中央领导注意的呢？中央领导每天读报，但是中央领导事情多多呀，没时间自己看，专门有个秘书班子为其摘抄一些认为领导可能关注的内容，先只说个大概，要是领导感兴趣再给领导细读，这就是所谓的内参，那天呀，现任中央政治局常委的 李长春同志在听了秘书人员读到这个文章的时候，比较感兴趣，大家看这是内参的复印件，我给大家读一下这个内参的内容：辽宁省人民政府办公厅，我报经济内参2005年第46期《我国自主低压电器新技术产业发展的思考》刊发后引起中央领导同志的高度重视，目前，中共中央政治局常委李长春同志已经将该内参批转给国家发展和改革委员会研处。据悉，此内参涉及的ZSSK1智能型控制与保护开关，这里头我们开关的前身叫做ZSSK1，现在叫SDMK1。项目正在东北亚高新技术博览会上展出，敬请予以关注。为什么李长春就关注这个呢？感兴趣的同志可以在网上搜索一下他的简历，他最早是沈阳开关厂的技术员，后来才一步步升到政治局常委的。所以他是内行呀，看了自然就感兴趣了。这个批文发给省政府办公厅以后，我们公司立刻得到了省政府市政策的的重视，贷款、用地很快就解决了，所以说我们的企业立刻就做大了。大家看这张图，下面这张图是大明电气工业园的鸟瞰图。沈阳市市政府为了扶植我们这个企业的发展，特意给我们批配了1500亩的土地，用来建设大名电气工业园。大家看上边这部分，这是大明电气工业园的一期部分，他一起部分占地是160亩，合大概是10.65万平方米。现在已经基本完工。这一期我们已经完工，现在我们已经搬进了新的厂区。 公司介绍 大家往下看，这是我们的组装车间，这边是电子车间，这个是我们的办公楼；这是波峰焊机，这是大门的前厅。 开发背景 一个产品它的开发总要有一个背景，有一个思路。那这个产品的开发背景是什么呢？我们说，大家看这张图，这是一个传统的低压电器控制与保护部分的一种串联组合方式。你看，它上边是断路器、接触器然后呢热继电器，甚至下边的电流互感器。这种组合方式大家发现它体积比较大，这是一个400安培的回路，一个控制与保护的回路，它大概完全占用了一个标准柜的空间。这种产品它涉及的选型的工作量大，要考虑断路器与接触器、接触器与热继电器之间的配合，它很可能出现保护控制的盲区。同时，这种方式，它呢，连接点比较多。大家可以看这、这、这、这，它需要铜排来连接。这样呢，连接点越多，故障点就多。而每一个节点又有