毕业论文--绍兴海马汽车普力马营销策划浅析.docVIP

毕 业 论 文 题 目: 学 生 专　 业指导教师 完成日期 年月 湖职院汽车技术服务与营销专业毕业论文 绍兴海马汽车普力马营销策划浅析 学 生：指导教师：摘 要 新一代普力马是海马汽车征战A级车市的重要战略车型。该车于10月29日全国上市。此车以轿车平台为基础，具有传统家轿的舒适性、操控性、经济性和价格等方面的优势，又突破了轿车在车内空间尺寸、整车通过性以及使用功能等方面的局限性，加之原普力马在市场的良好口碑，其刚上市便备受关注。在海马的产品定位中，车厂欲将其打造成满足不同用户群体的“一车多能”的全能式 家 轿 ，当然对于“自主”后的海马品牌而言，也是其布局A级车市的重要一步。对于第一款家庭用车，消费者对动力、空间、油耗和价格都会有所考虑。而在这个追求个性化、生活化的时代，新一代普力马对“Crossover”这一生活理念作出了完美生动的诠释。新一代普力马“五座+两座，工作+生活”的产品理念，令其外形时尚靓丽又不过分张扬。动力上，新一代普力马虽然不能与那些标榜运动的车型媲美，但谁又会用一款7座车来玩追逐的游戏呢？实惠的价格加上丰富的配置以及宽敞的空间，已经让其完全满足一般家庭用车的需求摘 要 I 目　　录 II 第1章 绍兴整体宏观环境和汽车市场调查 1 1.1绍兴整体宏观环境 1 1.2 绍兴汽车市场调查 1 第2章 普力马销售人群分析 3 2.1 普力马消费人群主力 3 2.2 普立马产品定位 3 2.3 普立马价格区间 4 第3章 普立马及面镜子竞争对手分析 6 3.1 普立马特点分析 6 3.2 竞争车型之途安 6 3.3 竞争车型之郦威 6 3.4 竞争车型之宝来 6 第4章 普立马总体分析 8 4.1 普立马自身优势分析 8 4.2 总结 9 致 谢 10 参考文献 11 第1章 绍兴宏观环境调查和绍兴汽车市场现状 1.1绍兴宏观环境调查 亦古亦今的绍兴地理位置绝佳，面向东海，是海湾顶端都市，随着跨海大桥即将通车，十二五期间着力构建绍兴都市圈，成为有重大影响力的区域中心城市。　 　　通江达海：绍兴底蕴深厚，地理位置极其优越，有绍兴港，且离周边各大港口，是理想的物流交通中转集聚地，工作生活的优选之地。　 　　金融中心：绍兴上市公司数量位居中国前十，打造三个金融聚集区。 　　商贸中心：建设25个城市综合体。提升软实力。 　　文体中心：奥体中心等大型场馆、打造国际文化城市、体育名城。 　　旅游中心：打造国务院定位的国际旅游城市，开发全城游。　 　　富豪中心：全地区人均收入和亿万富豪数量均位居中国前六。 　　投资实力：截止11年，越商有市外企业6万家以上，资产过万亿。 　　工业实力：绍兴工业产值过万亿，增长态势喜人，发力新兴产业、IT信息软件产业。 　　巨型企业：绍兴中国500强企业数量位居中国前十，并有进一步上行的趋势。 　　工业新区：绍兴国家级高新区、袍江国家级开发区、绍兴滨海新城等。 　　新兴产业：惠普全球软件外包服务研究院总投资约30亿、启德航空华东最大通用航空产业基地等。 　　滨海新城：新兴产业集群、航空产业基地、浙江汽车物流港、高教园区、总部经济、影视基地、动漫城。 　　物流中心：依托交通枢纽，打造国际物流高地（绍兴港物流园、空港物流基地、医药汽车物流港等）。　 　　城市中心：镜湖新区十二五时期将投资2282亿快速崛起、承办各类国际赛事。 　　跨海大桥：对接苏沪、连通京苏浙闽粤港、构筑十字交通枢纽。 绍兴现有国家级高新区、袍江国家级经济开发区、滨海新城等工业新区，传统王牌产业纺织、机电、建筑、黄酒、珠宝首饰等发展良好，有节能环保、纺织工业和黄酒技术三个国家级检测中心，同时进军新兴产业，力争2015年新兴产值突破4000亿，包括先进装备制造产业、新材料产业、生物医药产业、节能环保产业、新能源产业、新兴信息产业。 1.2 绍兴汽车市场现状 上半年全市商贸服务业经济形势情况今天出炉。报告透露，今年1到5月，汽车销售增幅有所下滑。 据了解，去年春季车展，4天共成交1121辆车，成交额达2.09亿元。今年春季车展则销售汽车1192辆，成交金额2.6亿元。虽然这车展业绩看上去比去年亮丽，但实际上汽车销售的增长幅度却不如去年。 业内人士分析，今年绍兴人买车的劲头虽然也很足，但是大量消费欲望已于去年“喷井”，因此增速有所放缓。 除了有油价上涨、停车难、常堵车等外在因素影响之外，绍兴地区尤其是越城区，汽车保有量近几年呈“大阳线”增长，市场与之前相比已