第八讲商务谈判的结束阶段.pptVIP

wangzw8347@ 思考： 2、当你在谈判终局阶段需要确定采用期限策略截止日期时，你应该： A：“如果您想明天再谈，请于今晚9时给我电话。” B：“如果今天咱们谈不成，那笔生意就算吹了！” 问题： 请你选择使用哪一种说法更加适合，为什么？采用 wangzw8347@ 综合练习 1、假如你是一位小企业的业主，刚签订了一个大的加工合同，需要你的所有员工加班才可以在合同约定的时间内完成。但是你的工人和技术人员知道后，要求你立即给他们的工资加倍，而你不能立即找到替换他们的人，你将如何处理？ 2、如果你明天与经济和谈判经验都比你强的外地客商进行会谈，你希望提高自己在谈判中的地位，对接下来的谈判有利，你将选择哪些因素来达到提高自己身价的目的？ wangzw8347@ 综合练习 1、直接说出你面临的问题，采用坦诚式开局策略，指出企业出现问题对所有员工的影响，可以在办公室里与职工代表会谈解决。 2、申明价值，弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。 wangzw8347@ 3、假如你的企业暂时资金紧张，但很有发展前途，需要银行的贷款，而你想找的那个银行经理是个很难对付的人，那