营销计划制定的七法则！.docxVIP

影片中，记录了中国桥、中国路、中国车、中国港、中国网，一个个非凡的超级工程，展示了人类历史上最大的射电望远镜FAST、全球最大的海上钻井平台“蓝鲸2号”、磁悬浮列车研发、5G技术等引领人们走向新时代的里程碑般的科研成果，介绍了中国在精准扶贫、生态文明建设、医疗保障、国家安全等各方面取得的卓越成就，展现国人追寻“中国梦”途中不畏艰险、开拓进取的精神形象。　　观影过程中，所有人都聚精会神，影片中的每一个情节和画面都让党员们感到无比的震撼，民族自豪感也油然而生。观影结束后，大家深受感动，都觉得“作为一个中国人，我自豪我骄傲！”纷纷表示在今后的工作中要撸起袖子加油干，助力祖国和谐社会的发展！ 影片中，记录了中国桥、中国路、中国车、中国港、中国网，一个个非凡的超级工程，展示了人类历史上最大的射电望远镜FAST、全球最大的海上钻井平台“蓝鲸2号”、磁悬浮列车研发、5G技术等引领人们走向新时代的里程碑般的科研成果，介绍了中国在精准扶贫、生态文明建设、医疗保障、国家安全等各方面取得的卓越成就，展现国人追寻“中国梦”途中不畏艰险、开拓进取的精神形象。　　观影过程中，所有人都聚精会神，影片中的每一个情节和画面都让党员们感到无比的震撼，民族自豪感也油然而生。观影结束后，大家深受感动，都觉得“作为一个中国人，我自豪我骄傲！”纷纷表示在今后的工作中要撸起袖子加油干，助力祖国和谐社会的发展！ 营销计划制定的七法则！ 　　营销计划的制定与实施培训培训与市场定位由于其独具的谋略性、艺术性与实用性，深受社会的重视，并已被广泛应用于企业和各类社会组织的运筹、决策和企业形象再造等诸方面。是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定的基础。随着我国市场经济的逐步建立，中小企业大量涌现，但中小企业的特点是高出生率、高死亡率，其中一个很重要的原因就是中小企业经营者缺乏足够的营销战略与市场定位，如何树立自己的战略思想，规划自己企业的发展前途等等就成了他们的渴求。　　营销计划制定七个步骤：　　步骤1：了???你的市场和竞争状况　　许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：　　-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？　　-我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？　　-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？　　-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？　　-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？　　步骤2：认识你的客户　　密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到你的客户是谁，他们需要什么，什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。不要混淆“希望”和“需要”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。人们会购买他们希望得到的商品，而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：　　-我的潜在客户通常会如何购买同类的产品？　　-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁？　　-我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息？　　-主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么？　　步骤3：挑选一个合适的地方　　如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。 市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了。　　你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。　　步骤4：创意你的营销信息。　　你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销