销售工作计划两篇.docxVIP

销售工作计划两篇　计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。下面是本人分享的工作计划范文，欢迎大家阅读！　篇一：销售工作计划　　20XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。。　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。　1、准备到铁通公司市北分局开通800免费电话，年前已经交过订金300元。　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。　6、与王经理分工协作，打招商电话。　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。　2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。　篇二：销售工作计划　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。　作为销售经理，需要督导的方面：　1。 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；　2。 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；　3。 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；　4。 根据业务发展规划合理进行人员配备；　5。 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同　6。 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；　7。组织建立、健全客户档案；　8。指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；　9。向直接下级授权，并布置工作；　10。定期向直接上级述职；　11。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；　12。负责本部门人员晋升的提名；　13。负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；　14。