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汇东国际花园开盘营销计划汇
汇东国际花园开盘营销计划
汇东国际花园项目根据目前的开发进度,预计A2A3栋在9月可以取得预售证,大约9月底A5栋首层的销售中心开始投入使用,按照这个工程进度,制定新的开盘营销计划。如工程进度有所改变,则下面的销售计划也要作出相应的调整。
推广阶段划分:
整个销售推广分为4个阶段:形象导入期、造势蓄客期、启动销售期和持续热销期。
推广手段
通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。
各阶段销售部署
形象导入期及销售准备期
本阶段目标是提高项目的市场关注度和影响力,把项目的核心广告语推出市场。
1.1时间:2010年8月底-9月底
1.2工程进度要求:
A2A3外立面发光广告字安装完成。
A5栋首层销售中心开始装修,并于9月25日前投入使用(含软装)。
A2A3栋样板房开始装修,并于9月25日前投入使用(含软装)。
园林绿化完成设计,东面主入口开始施工,A5/A2A3栋首层商铺外立面开始装修。
1.3宣传途径
由于销售中心还没投入使用,现场没有接待客人的地方,因此在此阶段只适合进行少量的宣传。整体广告以围墙广告和户外广告为主,在取得预售证后,车身广告可以开始投入使用。同时,可以利用中原的宣传平台,对项目进行宣传。
1.4宣传主题:
围墙广告及车身广告都是形象广告,宣传项目的整体形象,突出项目为客户提供的“城市优生活”理念。
1.5阶段工作内容:
1)初步拟定A2A3栋的总体均价,制定A2A3栋的价格表。
2)确定折页、单张等销售物品的设计,并开始印刷。
3)确定影视剧本的创作,并开始制作项目的影视片。
4)制定项目外围的现场包装方案,完成现场包装。
5)在新塘范围内锁定一批工厂企业,联系这些工厂企业,探讨组织他们进行团购的意向,选定有意向团购的工厂企业,为下阶段组织新塘的工厂企业进行团购做好准备。
6)销售人员开始培训,为开始销售准备。
7)实地考察落实派发单张的地点。
1.6工作目标:
把项目逐步推出市场,提高项目的市场关注度和影响力。同时准备好各样的销售物料,为开盘销售工作做好充足的准备。
造势储客期
本阶段工作主要是把A2A3推出市场,进行内部认购,试探市场对项目的反应,适时调整项目的市场策略。
2.1时间:2010年9月底(A5栋首层销售中心开放)-2010年10月中
2.2工程进度要求:
A5栋首层销售中心于9月25日前投入使用,确保销售中心在10月1日前有至少一个星期的接待客人时间。
A2A3栋于9月15日前取得预售证,可以正式开始销售,同时确保项目在10月1日前有最少半个月的时间对项目进行宣传。
A2A3栋样板房及看楼通道可以投入使用。
项目周围的现场包装完成
2.3宣传途径:
在这个阶段,项目的园林绿化等还没有效果,只有A2A3有样板房,不适合大规模的推广,只适合做小规模的推广。因此在媒体的选择上会以新塘本地电视广告为主,并配合短信广告和一期广州日报半版/南都全版广州辅助,在10.1当日举行一个盛大的销售中心开启活动。同时在新塘区内的一些人流比较密集的地点派发单张。
2.4宣传重点:
宣传主题上以项目产品卖点为主,突出项目蝶形的优势,展现户户入户花园、紧凑户型等卖点,附加项目销售中心开放的信息。
2.5阶段工作内容
1)10.1在销售中心现场举行盛大的销售中心开放仪式,向市场公布汇东国际花园正式推出市场接受内部认购,具体活动内容需活动公司配合组织。如项目工程进度未能配合,不能在9月15日前取得预售许可证,或销售中心未能在9月25前交付使用,因此而未能为开始销售做好足够的准备,则建议把销售中心的开放仪式推后,等准备工作做好后再于10月中旬举行销售中心开放仪式。如在未准备好的情况下举行大型的销售活动,会使活动的效果减低,甚至会对项目造成负面的影响。
2)在节假日和周末在大润发和新塘广场派发单张,同时组织看楼车来往于项目和这些地点之间,接送有意向来本项目看楼的客户。
3)根据项目现场的客户情况,调整下阶段的推广策略及价格策略。
主推方案:
如果客户情况比较理想,认筹认购的客户比较多(认筹与认购客户达到80台),则项目将会在10月中下旬(初步定10月16日或23日)正式开盘,并举行一个盛大的开盘仪式,引爆销售,并根据开盘当日的开盘销售情况,决定是否加价或加推单位。
后备方案:
如在销售中心开放后认筹认购的情况并不理想(认筹与认购客户少于80台),为避免开盘仪式比较冷清,建议把项目的内部认购时间延长,把正式开盘时间推后至12月,等A5栋取得预售证后再一起做开盘仪式。在这段时期内,A2A3仍会正式开售,只是暂时不搞开盘仪式。
4)联系有意向团购的工厂企业,根据这些工厂企业内部愿意参与团购人数的多少,在不同的地点组织团购推介会。
对于比较多员工愿意参与团购的工厂企业,我们可以直接组织人力物
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