青春纪念品战略管理.docVIP

目录 企业概况·············································3 企业外部环境分析·····································3 （一）、企业宏观环境分析···································3 （二）、行业与竞争环境分析·································5 企业愿景、使命与目标································7 （一）、企业愿景··········································7 （二）、企业使命··········································8 （三）、企业目标··········································8 总结················································8 一、企业概况 青春纪念品店是以我校学生为主要消费群体而开的一家纪念品店。它主要是以原始理念为核心进行产品设计的，针对青春已逝的人怀念青春、青春正逝的人享受青春，提供了5个产品系列：青春校园纪念品系列、DIY系列、视频系列、相册系列、录音系列。 二、企业外部环境分析 （一）、企业宏观环境分析 1、政治环境 1978年中国走上了改革开放的道路，1983年后我国又允许了个体经济的出现，开阔了广阔的市场空间。到2002年我国加入WTO，虽然对我国内部的金融、保险、电信企业等带来严峻的挑战，但我国也出台了一系列保护我国自有企业的措施。从这几年的不断改革是可以预见在未来的的几年中，我国的主要的方针政策是不会发生大的改变的。因此我们可以紧跟前人的“胆大”在卖方的市场环境中得到实惠。近年来，为适应经济体制改革和对外开放的需要，我国陆续制定和颁布了一系列法律法规，如《公司法》等。只要了解和遵守有关的法律制度和有关的国际法规、惯例和准则，我们就可以在市场上争取到对自己本企业有利的优势。 2、经济环境 2012年是中国构筑新一轮经济增长基础的关键之年。2011年宏观调控成效预计将继续显现,房价、食品价格和物价总水平同比涨幅预计将明显降低;出口、投资增幅预计也会下降,经济增长率预计将继续平稳降低,但受世界经济和国内房地产市场调整等不确定因素的影响,也存在发生较大波动的可能。稳定经济增长水平、稳定物价涨幅成为宏观经济政策的主要目标。这也将为加快经济结构调整、加快转变经济发展方式、深化经济体制改革创造有利环境,促进经济增长新基础的构建和完善新颖和奇特 供方议价能力 青春纪念品店的产品基本都是由采购员购买回来的，当然DIY的部分的原材料也要靠采购员进购。我们店里的产品可并没有特定的供应商。是一个向全国各地都可以进购产品的企业，只要这个产品符合本企业的品牌理念并会为本企业带来一定的盈利。 买方议价能力 青春纪念品店的所有产品的价格定制都是以市场调查问卷的数据为依据，根据本企业产品成本加上提取适当的利润的方式来制定的价格，大多数价格都是在10~50元。是一个大多数的消费者都能够接受的价格方案。本企业经营的目标就是在盈利的前提下与顾客建立起双赢的客户关系。 现有企业间的竞争 青春纪念品在目标市场中，这是一个空白的市场，仅有精品店这一个竞争者出售非青春纪念品，平时大家会去外面买礼品的也不多，并且学院没有专门的卖礼品的店。也就是说在本地区的消费市场中，本企业没有直接的竞争对手。但是现在网络发达，网购的人越来越多。特别是在大学中很多人都喜欢网购。网上的物品种类丰富，价格也相对的较低。但是这样的一般都会自付运费，这样加起来的在于本企业做比较，本企业还是有价格优势。并且在本店购买还可以节约时间成本以及减去物品在途损坏的机率。 潜在进入者 青春纪念品这一行业想要在市场上站稳脚跟所需要的成本不大，竞争者很容易进入这一行业，但是我们可以利用自身企业的优势，提高消费者的品牌认知度和顾客的忠诚度。建立产品的差异化，使这种差异化成为竞争者进入的壁垒。 替代品的威胁 青春纪念品是以纪念青春的美好时光而建立的一系列纪念品。在现在的市场中还有很多物品都可以当作纪念品，也就是说本企业产品的替代者有很多。但是本企业的产品根据了市场调查问卷的数据。制订了一个让大多数的消费者都接受的价格方案。我们的盈利都是根据产品成本加上提取适当的利润，大多数价格都是在10~50元。而且我们产品的质量、性能与同一价位上的产品相比，绝对是最好的。并且凡在本店消费一定金额的顾客，可享有打折优惠和各种小礼品的赠送。节假日发送优惠券，持券者可享受打折优惠。 三、企业愿景、使命与目标 （一）、企业愿景 青春纪念品，不仅是一种单一的纪念品，更