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皇家花园开盘SP活动策划 核心策略 皇家花园最终定位就是要做瑞昌的主角，瑞昌最高级住宅，以皇家大酒店贵宾的尊贵身份，迅速提升知名度，达成顺利销售的目标。 策略阐述 要在开盘当天制造非常火爆的气氛 酒店门口赠送小礼品 酒店门口搭台表演 酒店内（现场抽奖） 现场模型沙盘展示，产品介绍 现场咨询区 具体操作 为了在当天让瑞昌市人的目光注视到皇空花园这边，赠送小礼品（如茶水壶、卷纸桶、陶瓷杯或或其它陶瓷物品、烟灰缸） 首先确定礼品，但价格不能太高，而且又是瑞昌市人觉得用的上的，在当天会来排队认领。 凡到现场的人，无论是否购房，按顺序排队，只要认真阅读填写完本项目的问卷，便可获得我们增送的礼品。这种开盘形式让全市人的目光注视到这边来。制造一种现场抢购热潮。 搭台演出主要是为了留住客户，留住人群，留住现场的火爆气氛。 场地最好选在酒店附近，离现场近， 区分 数量 内容 备注 主持 2名 执行本次活动所有讲解部分 相貌端正，语音清晰 执行人员 5名 活动支援、活动现场管理、管理演出所需物品、灯光音响调控 演出人员 专业演出人员、歌舞表演、模特表演、与现场人员互动答卷、智力题答卷送奖品、抽奖公布。 在酒店内设立抽奖区 抽奖人员必须评购房发票才有权抽奖领取牌号在开盘当天傍晚对号 奖项共设立三个等级 等级 名额 产品 备注 特等奖 1名 1000元产品 一等奖 3名 800元产品 二等奖 8名 500元产品 三等奖 15名 350元产品 参与奖 所有定购人员都有 150元产品 中奖人员在开盘当天傍晚公布，并当天领取奖品。 做法由公司领导及瑞昌市领导在奖台上当众从中抽取所有奖项 开盘当天专门安排2个人在酒店大堂入口处发放宣传单，引导客户进入产品展示区。 所有人员当天必须取消当天的体假，直到工作结束为止。 五、现场咨询服务区 安排银行人员在现场咨询服务。 安排装修公司的设计师，在现场对产品装修上为客户提供服务。 现场共分为4个区域 区域 主要用途 大约面积㎡ 备注 展示区 进行楼盘的展示、楼书的派发 舞台 进行演艺活动，并进行抽奖、游戏、问答；未进行演艺时亦可进行样品展示。 抽奖区 进行抽奖集中工作。 咨询服务区 产品、贷款、装修咨询 活动议程 区分 时间 内容 备注 布置场地 7：00----8：30 各种展示设施、演出器材安装/准备完毕 现场其它宣传必须在前一天布置完工 开场前准备 8：30----9：30 所有人员必须全部到位，告知活动内容/活动奖品等事项 礼品发放 9：30----11：30 根现到场人数可以做调整，可分为半个小时发一次 演出 10：00----11：30 领导发言、精彩表演、游戏、问答 礼品发放 2：30----16：30 根现到场人数可以做调整，可分为半个小时发一次 演出 3：00----17：00 精彩表演、游戏、抽奖 清理现场 17：30 执人员清理现场 工作日程 序号 工作项目 负责人员 完成时间 具体事宜 1 确认活动方案 9月15日前 活动程序，时间，经费 2 场地布置安排 9月23日前 3 活动程序设计 活动小组 9月25日前 对活动节目的细节确认 4 节目编排 活动小组 9月25日前 5 邀请到会记者 9月23日前 6 礼品到位 9月25日前 7 银行人员安排 9月25日前 8 装修公司人员 9月25日前 装修方案及合作意向 9 广告设计及投放 9月25日前 10 软性文章发布 中邮公司 9月25日前 新闻炒作 促销手段 有许多手段都可以用来实现销售目的，下面就是本次活动采用的主要的销售手段 【抽彩奖励】 当天定购的客户及以前定购客户都有抽中惊喜大奖的机会。 【广告特制品】 准备赠送给消费者的礼品，上面都印有皇家花园的LOGO。 【现场促销】 结合火爆气氛现场利用DM进行宣传。 【演艺】 吸引人流的关键，增强亲和力的促销绝好手段。 【提价】 开盘当天的价格要比上星期前公布的价格高一个点。 【优惠】 购买复式客户免五年物业，皇家花园业主都能成为皇家大酒店的会员。 【贵宾礼待】 当天可享受免费午餐及水果。