目标市场营销战略汇.pptVIP

二、目标市场策略 （一）、无差异性营销 （二）、差异性营销 （三）、集中性营销 （一）、无差异化市场策略 营销组合 整个市场 指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分， 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。也就是说， 只注重消费者对这种商品需求的共同点，而不管其差异点。 优点：成本的经济性。 缺点：局限性大，只对少数产品使用。 （二）、差异化市场策略 营销组合1 营销组合2 营销组合3 细分市场1 细分市场2 细分市场3 指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场，提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求。 优点： 1.能以产品和经营策略的多样化，提高市场占有率，增强竞争能力。 2.分散经营风险。 缺点：增加生产成本和经营费用。 （三）、集中性营销战略 营销组合 细分市场1 细分市场2 细分市场3 三、影响目标市场选择因素 （一）企业资源 （二）产品特点 （三）市场特点 （四）产品寿命期 （五）竞争对手的营销战略 第三节　市场定位战略 一、市场定位的含义 二、市场定位战略 一、市场定位的含义 （一）市场定位的概念 勾画本公司形象及所提供的价值的行为，使目标市场顾客能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征，具体地说，是在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的