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竞争战略 成本领先战略 1 差异化战略 集中化战略 新兴产业中的竞争战略 2 3 4 成熟产业中的竞争战略 5 衰退产业中的竞争战略 6 全球性产业中的竞争战略 7 成本领先战略的类型 概念：P147 1、简化产品型成本领先战略 就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 例：华宇仓储超市 2、改进设计型成本领先战略 3、材料节约型成本领先战略 4、人工费用降低型成本领先战略 5、生产创新及自动化型成本领先战略 成本领先战略的优缺点 优点：抵御价格变动，在价格应用方面更灵活 提高进入障碍(通过低价格) 抵御购买商讨价还价的能力 缺点：降低利润 风险较大，容易形成恶性竞争 对产业变化的预见性和适应性差 成本领先战略的适用条件 1、现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 2、企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的 3、实现产品差异化的途径很少 4、多数顾客使用产品的方式相同 5、消费者的转换成本很低 6、消费者具有较大的降价谈判能力 差异化战略的类型 个性与形象 标志 传播媒体 环境 活动项目 胜任(能力) 礼貌(言行、举止) 可信度 可靠性 反应敏捷 善于交流 送货 安装 顾客培训 咨询 修理 其他服务 特征 性能 结构 耐用性 可靠性 易修理性 式样 设计 形 象 人 事 服 务 产 品 概念：P150 差异化战略的优缺点 优点：对价格的坚持能力强 提高进入障碍(通过独特性) 对市场、环境变化的捕捉力量强 缺点：顾客少 成本高 容易被模仿 差异化战略的适用条件 外部条件 创造差异的途径有多种 差异对于顾客是有价值的 差异对于企业是特有的 市场竞争主要集中在不断创新 内部条件 具有很强的研发能力 企业具有质量或技术领先的声望 具有很强的市场营销能力 具有很强的协调性 销售渠道强力合作 集中化战略的类型 概念：P155 1、产品线集中化战略 2、顾客集中化战略 3、地区集中化战略 低成本 集中化 集中化战略 差异化 集中化 优点：集中资源，更好地服务于某一特定目标市场 简便，战略管理过程容易控制 集中化战略的优缺点 缺点：风险大 海信 海尔 参考资料 集中化战略的适用条件 选择的目标细分市场与竞争对手不重叠 企业的资源有限 用户群以不同的方式使用产品 集中的目标市场可以支撑企业 新兴产业的竞争战略 什么是新兴产业？ P157 新兴产业的特性： 不确定性、 风险性、 相对优势性、 一致性 及新企业的建立与分裂趋势 新兴产业竞争战略的选择主要考虑产品转换成本的高低，首先应从转换成本低的市场入手。 确定新兴产业竞争战略时，要慎重选择进入时机，早期进入风险较大。 成熟产业的竞争战略 成熟产业的特性： 产业增长速度下降、 买方市场形成、 产业盈利能力下降、 企业各职能策略面临着新的调整 国际竞争激烈 新兴产业竞争战略的选择主要取决于产品是否具有规模效应，若是小批量生产，则采用差异化战略或集中化战略，若是大批量生产，则应采取低成本战略。 在成熟产业中，要避免陷入“夹在中间”状态，指企业既未形成较大的规模效益，也未能形成差异化战略或集中化战略，而在这三种战略中徘徊。 衰退产业的竞争战略 领先战略 观望战略 抽资转向战略 快速退出战略 衰退产业中的竞争战略主要是考虑能否形成较大的规模效益，能否占有较多的市场份额，通过渗透战略取得较高的利润。 客观分析衰退产业的形势 避免打消耗战 谨慎采用抽资转向战略 全球性产业的竞争战略 全球性产业的基本特征 1、受竞争者所在国政府的政策和态度影响 2、系统性竞争，竞争着眼于全球。 全球性产业的竞争战略选择 全球性竞争的发展趋势