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老 年 用 品 网 创 业 方 案 目 录 一 老年用品市场分析 4 （一）综合环境分析 4 （二）竞争环境分析 5 二 老年用品消费者分析 6 （一）老年用品消费需求 6 （二）老年用品消费能力 6 （三）老年用品消费特点 7 三 老年用品网竞争力分析 8 四 老年用品网计划实施 10 （一）老年用品网运营思路概述 10 （二）网站建设 10 （三）组织结构及岗位职责 13 （四）主业务流程图 15 （五）采购渠道构建 16 （六）企业文化 17 （七）立体式营销模式 17 营销策略一：构建非竞争性战略联盟 18 营销策略二：创建“心怡”充值卡 18 营销策略三：资源置换 19 营销策略四：义工行动 20 营销策略五：线上营销与线下营销结合 20 五 创业风险分析 21 （一）主要风险 21 （二）风险控制措施 22 六 财务预测 23 （一）老年用品网3年成本预计 23 （二）投资收益预测 24 （三）预计投资回报率 24 一 老年用品市场分析 （一）综合环境分析 目前我国老龄化趋势明显，且老年人口数量和所占比重快速上升。随着我国经济的快速发展，人们的生活条件日益得到改善，这使社会人口老龄化现象逐渐显见。1999年，我国六十岁以上人口比例超过了总人口数的10%，进入了老龄化社会。据统计，2004年底我国60岁及以上老年人口就达到了1.43亿。根据2008年2月23日全国老龄办发布的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》，我国老龄化增长速度相当快，年均增长率高达3.2％，几近总人口增长速度的5倍。据预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%， 2040年为25%和20%。由此可见，2030年时中国将进入 “超老年型”社会。中国本是人口大国，老龄人口所占比重的加大将使老年人的绝对数量大幅上升，在2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2051年将达到最大值，届时预计人口老龄化程度将超过30%。在本世纪上半叶，中国将一直是全世界老年人口最多的国家。老年人已经成为中国人口构成中非常重要的群体，他们的需要正在被人们所认识和重视。 中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到2010年就将增加到8383亿元，2020年达28145亿元，2030年为73219亿元。 虽然人们已经意识到了人口老龄化现象，但是老年人的需求远未得到满足。据江苏商报报道，目前老年人的需求十分庞大，但老年产品供应却严重不足。目前我国老年人数量已达1.5亿人，按照每人每年消费1000元保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元。据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。同时市场上还没有形成专门的老年用品销售和经营渠道，往往与青年和中年产品共用相同的渠道。如服装等个性化较强的商品，很难找到专卖老年服装的商家，市场也十分缺少针对老年产品的品牌商品。 迅速发展的人口老龄化必然带来老年群体对相关产品和服务的巨大市场需求，从而为老龄产业提供广阔的发展空间。目前，我国老龄产业仍处于一种尴尬的境地：一方面，老年人的市场需求极大；另一方面老年产品和服务的供给严重不足。 （二）竞争环境分析 国内老年用品市场竞争形态如下： 老年用品专卖店。 以传统的连锁店铺销售模式，为老年人提供营养保健品、营养品、保健酒、保健茶、补品助听器、老花镜、血糖仪、纸尿裤、老年服饰休闲用品各种练功刀、练功剑、跳舞鞋、门球、渔具等据调查,目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业尊老爱幼是中华民族的优良传统，照顾好关心好自己家的老人也是建设和谐社会重要的一环。消费观念年轻化 老年消费者以前总是被描述为具有较高的品牌忠诚度，对时尚和流行不感兴趣，广告和促销活动对他们的影响不大。总而言之，老年人对新生事物的接受程度不如年轻人。但近来，老年消费者的消费观念已经发生了重大的变化，他们更乐意接受新生事物，广告在老年人的消费过程中开始扮演着越来