读陈安之《跟你的产品谈恋爱》笔记.docVIP

李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！！ 用爱心做事业，用感恩的心做人 陈安之恋爱致富法则： 1必须了解谁对你的顾客有很大的影响 力 2了解并解除顾客不购买的三个理由。 3事先把你想要给顾客的印象设计出。 销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常的小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是圆的，不是单方面的。 陈安之致富秘诀一：跟你的产品谈恋爱 陈安之致富秘诀二：必须找出产品的五个最重要特色 陈安之致富秘诀三：顾客买的是产品可能带给他的好处 1、我的产品是什么？ 2、我产品的五个最重要的特色是什么？ 3、我的产品带给顾客的好处是什么？ 陈安之致富秘诀四：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感 陈安之致富秘诀五：赞美顾客认同顾客 陈安之致富秘诀六：为成功准备知识为成功而穿着 第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。 第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。 陈安之致富秘诀七：必须使用顾客见证 陈安之致富秘诀八：经常分析顾客的信赖感 陈安之致富秘诀九：列出不满意的顾客并想出解决方案 第二篇：爱是了解，爱是关心—了解产品，关心顾客 陈安之致富秘诀十一：了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 陈安之致富秘诀十二：分析顾客购买或不购买的原因 陈安之致富秘诀十三：给顾客百分之百的安全感 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 陈安之致富秘诀十四：找到顾客购买的关键点 陈安之致富秘诀十五：反复刺激顾客的购买关键点 陈安之致富秘诀十六：了解谁对顾客有很大的影响力 陈安之致富秘诀十七：了解并解除顾客不购买的三大理由 陈安之致富秘诀十九：必须了解谁是你的顾客 陈安之致富秘诀二十：问对问题赚大钱 第三篇：爱要多沟通——增加顾客数量 陈安之致富秘诀二十二：每天重复暗示你的目标 使目标更明确的四个方法： 1、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 2、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 3、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 4、每天手写核心目标十遍 陈安之致富秘诀二十三：每周提前做拜访 陈安之致富秘诀二十五：跟行业最顶尖的销售员在一起 第四篇：爱要说出来——介绍产品的方法 陈安之致富秘诀二十九：永远热爱你的商品永远热爱销售 第五篇：爱要学习，爱要天天练习—每个人都是推销员 陈安之致富秘诀三十一：找出能满足顾客需求的关键 ，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一 次学习机会，这就是成功的秘诀。 陈安之致富秘诀三十七：顾客买的是价值而不是价钱 陈安之致富秘诀三十九：推销高手第一目的都是为帮助他人 。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。 陈安之致富秘诀四十二：行销就是想办法把自己推销出去 第六篇：爱是贡献，爱是坚持到底 ——帮助更多的人过好的生活 陈安之致富秘诀四十三：成功者做别人做不到的事 当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？ 陈安之致富秘诀四十四：把价值观放在贡献上 假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。我觉得这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。 陈安之致富秘诀四十六：成功是一种习惯放弃也是一种习惯 一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？