淡市营销销售创新16计全忠20120514.pptVIP

房地产逆势营销创新16计;谁是2011年的赢家？;赢家们赢在何处？;赢家们赢在何处？;央企国企地产企业表现;一则微博引发的讨论;又一则微博代表的方向;薄利时代的到来;吃肉、喝汤、啃骨、吃草;2012年房市会惨过2008年 ;星河湾打破豪宅不降价神话 ;淡市营销的四个关键词;何谓营销创新？ 何谓营销创新？;彼得·德鲁克早在30多年前就说过：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。” 营销创新的定义： 营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。;创新源于或等于：学习、借鉴、模仿。;找准问题，就是正确应对的开始 营销创新，需要从“问题”突破;壹;房地产营销的五大正面问题;问题1：来人量如何增加？; 来人：地段、广告、活动 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 价格：竞品、推?? 费用：渠道、广告、现场、道具、活动 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理;贰;房地产营销的五大逆向问题; 地段：坐标系、广告、道具、现场、活动 价格：竞品、时机 产品：区域坐标、品牌 现场：现场包装 服务：物业管理、客户会;成交;传统营销理论4Ps、4C的营养;房地产营销“逻辑树”;叁;中国房地产营销创新16计;定位篇;第1计：建坐标;案例1：万科17英里;案例