演示文稿 第七章市场营销销售.ppt.pptVIP

第七章 产品策略 ;　 知识目标 掌握产品整体和产品的生命周期的内涵； 　　掌握产品生命周期不同阶段的营销策略； 　　了解几种常用的新产品开发策略； 　　掌握基本的产品组合和包装策略； ;;群豪服饰公司多品牌产品策略;　　产品的整体概念； 　　核心产品； 　　附加产品； 　　心理产品； ;7.1 产品整体 ;7.1 产品整体 ;　　产品整体是由以下四个部分组成（见图7-1）。 ;　　1. 从产品整体是有形特征和无形特征构成的综合体。其特征构成，如表7-2所示。 ;　　2. 产品整体是一个动态的概念。 　　3. 对产品整体的理解以市场需求为中心。 　　4. 产品的差异性和特色是市场竞争的重要 内容，而产品整体概念四个层次中的任何一个 要素都可能形成与众不同的特点。 　　5. 把握产品的核心产品内容可以衍生出一 系列有形产品。 ;7.2 产品生命周期 ;　　产品生命周期是指产品经过研究开发，从 进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历 的全部时间（见图7-2）。 ;7.2.1 产品生命周期概念和特征;　　产品生命周期各阶段的特点比较，如表7-3所示。 ;　　产品生命周期各阶段的判断，一般采取以 下方法： 　　1. 销售趋势分析法是以实际销售增长率的 动态分布曲线来分析产品生命周期。 　　2. 产品普及率分析法是按人口平均普及率 来分析产品生命周期。