本科毕业论文（设计）--奇曼丁营销策划方案.docVIP

大连医科大学 本科毕业论文（设计） 题目： 奇曼丁营销策划方案 学院 中山学院 专业 医药贸易 学生姓名 毕业年届 2012届 指导教师 提交日期 2012年月日 答辩日期 2012年月日 大连医科大学教务处制 目 录 一、营销目标及目的与意义 1 1.1 营销目标 1 1.2 目的 1 1.3 意义 1 二、SWOT分析 2 2.1 优势（Strength） 2 2.2 劣势（Weakness） 2 2.3 机会（Opportunity) 3 2.4 威胁 (Threat) 3 三、市场选择与定位 4 3.1 产品简介 4 3.2 市场选择与细分 4 3.3 市场定位 4 四、营销策略（4PS）选择 5 4.1 产品（product） 5 4.2 价格（price） 5 4.3 分销渠道（place） 5 4.4促销策略(Promotioning Strategy) 5 五、组织实施（时间安排）与经费预算 6 5.1 组织实施 6 5.2 经费预算与安排 8 六、控制应变措施 9 致 谢 10 参考文献 11  一、营销目标及目的与意义 1.1 营销目标 骨关节炎（OA）是一种常见致残率高、危害极大的风湿病，是由于关节软骨的退化磨损引起的。由于软骨在关节中起的承重、缓冲、抗磨擦等重要的作用，它的破坏导致关节功能减退或丧失。病人可以出现关节疼痛、肿胀、活动受限、行走能力下降，有时关节内会发出响声，产生骨刺及手的掌指关节或指间关节处出现肿大结节，严重时关节会产生变形。骨关节炎可以涉及全身所有的关节。常见的有膝关节、髋关节、脊柱（如劲椎）等承重关节。骨关节炎是最常见的关节疾病，也是导致残疾的主要原因之一。国外的调查指出，有明显的骨关节炎 X 线证据者，在 45—64 岁年龄组中，男性占 25％，女性占 30％．；而在 65 岁或以上的年龄组中，男性上升为 58％，女性上升为 65％。通过临床调查也证实，骨关节炎的发生率在 59—69 岁之间占29％，而在 75 岁或以上约占 70％。我国将 60 岁以上划为老年，据估计我国进入老龄人口将达 1 亿。如借用上述国外调查提出的骨关节炎的发病率粗估，我国仅在老年中的骨关节炎患者就可达 5 千万左右。骨关节炎（OA）trength） 第一，产品技术 CONTIN?机制使奇曼丁?药片掰开成为可行。 CONTIN全称: “全分散渗透溶解型”控释技术，由英国NAPP公司提供的专利控释技术 机制: 采用亲水性天然高分子载体, 疏水性物质调节, 控制渗透溶解药物释放, 全分散溶解 ;1. 药物活性物质+亲水纤维素→药物－纤维素复合体 2.药物－纤维素复合体+疏水脂肪醇→脂溶包衣颗粒 3.众多脂溶包衣颗粒压缩成片→曲马多缓释片 CONTIN? 机制双相控制药物释放：通过控制亲水纤维素与疏水脂肪醇的含量与比例，精确控制药物释放12小时。并且，CONTIN?技术决定药片可以掰开。 第二，成本优势：单方制剂成本低 第三，竞争优势：镇痛效果强，副作用小，近年来成为消费者心中理想的选择。 第四，专业的销售代表团队为各地区的消费者带来优质的服务。 　　 2.2 劣势（Weakness） 竞争地位恶化：自奇曼丁的上市，市场上出现了越来越多的类似产品，使奇曼丁的市场竞争力逐渐减弱。 表1 镇痛药市场价格调查表 药品 生产厂家 规格 价格 西乐葆 辉瑞 40mg*20s 42.50 乐松 天津中新药业 40mg*60s*2瓶pportunity) 消费者对于健康的重视为奇曼丁带来更大的市场 现代生活使人们不仅仅注重药物的疗效更注重治疗疾病的同时带给自己身体带来的伤害有多大，即副作用小就是奇曼丁在市场中所具有的机会。 2.4 威胁 (Threat) 第一，市场增长较慢 奇曼丁上市后一跃成为了镇痛领域中备受关注的新型西药，最初其市场增长速度每年成倍增加。但自2008年至今起每年增长率仅仅为15%，这样的市场增长速度使得其他企业有机可乘一旦推出了疗效等大致相同的产品，奇曼丁必定会被击败。 第二，新的竞争者进入行业 自奇曼丁上市以来，相继有140多家企业生产同类产品，不免对奇曼丁产生了威胁。 三、市场选择与定位 3.1 产品简介 奇曼丁的主要成份为：盐酸曲马多。其化学名称为：（±）-反-1-（间-甲基苯基）-2-（二甲氨甲基）-环已醇盐酸盐。白色或类白色、一面有划分线的异形薄膜衣片。中度至重度疼痛用于癌症疼痛、骨折或术后疼痛等各种