市场营销毕业论文（设计）-青海大学学生消费心理及营销对策研究.docVIP

青海大学学生消费心理及营销对策研究 摘 要： 大学生作为当代社会中特殊的消费群体,在现代社会的生活方式、流行时尚、消费观念的影响下,形成特殊的群体消费特征。本文通过对青海大学学生的消费行为和消费心理的分析,并对青海大学周边商家在经营过程中运用的营销方式进行了访谈方式和实地调查方式了解了其对青海大学学生市场所使用的营销方式存在的问题，同时结合青海大学学生消费时心理存在的问题，据此提出与之相适应的营销对策, 分析商家如何抓住市场机会，希望对开发青海大学学生消费市场有一定指导意义。 关键词：青海大学学生，消费心理，消费特征，营销策略 QINGHAI UNIVERSITY STUDENT CONSUMER PSYCHOLOGY AND MARKETING STRATEGIES ABSTRACT Students of contemporary society as a special consumer groups, in the modern lifestyle, fashion, under the influence of consumer attitudes, consumer groups, the formation of special features. Based on the Qinghai University student behavior and analysis of consumer psychology, and businesses around the Qinghai University in the course of business and marketing methods used were interviews and field surveys to understand their way of university students in Qinghai marketing methods used by the market Problems, thus corresponding to the reasonable proposed marketing strategies, how to seize the market opportunities of businesses, on how the successful development of Qinghai University students a valuable consumer market.Keywords: Qinghai University student, consumer psychology, consumer characteristics, marketing strategy 目录 1 绪论 1 1.1研究背景与研究意义 1 1.2研究对象与研究方法 1 1.3国内外研究现状 1 1.4本文的特色 3 2 青海大学学生消费行为现状调查 5 2.1青海大学学生基本消费情况调查 5 2.1.1青海大学学生主要收入构成情况 5 2.1.2青海大学学生月均消费情况 5 2.1.3青海大学学生消费结构调查 6 2.2调查结果分析 6 2.2.1购买动机类型分析 6 2.2.2对品牌形象的信任与态度分析 7 2.2.3外界刺激对购买心理影响 7 2.3青海大学学生的消费特征 8 2.3.1消费存在明显的差异性 8 2.3.2消费缺少计划性，冲动性消费倾向明显 8 2.3.3追求时尚和名牌 9 3 青海大学学生消费心理存在的问题 11 3.1青海大学学生消费心理方面存在的问题 11 3.1.1超前消费意识明显消费中的“趋同心理”强 11 3.1.2消费存在盲目性缺乏科学安排 11 3.1.3消费的不平衡性与消费的多样性问题较为突出 11 3.2青海大学学生消费动机表现出的倾向 12 3.2.1对品牌敏感求名心理较突出 12 3.2.2求廉与求便心理共存且有一定矛盾性 12 3.3青海大学周边商家营销中存在的问题对青海大学学生的消费心理影响 12 4 针对青海大学学生的营销策略 13 4.1产品与服务策略 13 4.1.1校园服务性行业 13 4.1.2餐饮服务 13 4.2价格策略 14 4.2.1定价方法选择 14 4.2.2企业定价的技巧 14 4.3渠道策略 15 4.4促销策略 15 5 结论 17 参考文献 19 致谢 21 附录A大学生消费状况调查研究问卷 23 1 绪论 1.1研究背景与研究意义 大学生消费心理及行为是其价值观的重要的体现。在经济飞速发展和高校规模不断扩大的国内环境下，大学生作为接受高等教育、决定国家未来发展命运的消费群体，其消费心理及行为合理与否对整个