联想-内部培训-时间管理-提高效率-时间法则-控制行为.pptxVIP

时间管理;在开始之前。。。;请大家闭上眼睛，花一分钟思考这个问题;想一想;时间;8.64;时间管理是什么?;集中精力在能获得最大回报的事情上，而不要花费在对成功无益的事情上;学习和培训 　　一定要花80%的时间和精力去参加学习和培训，真正走向推销的时候，你就可以用20%的时间和精力去学习新东西。 　　 推销的时间 　　80%的时间是工作，20%的时间是休息。 　　 对目标客户的了解 　　了解80%，只消花20%努力，成功的把握就可以达到80%。如果你对推销对象一无所知，即使极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。 　　 推销的市场 　　真正能够接受你的推销的客户只有20%，但这些人却会影响其他80%的客户。你要花80%的精力找到这20%的客户。80%的业绩，来自20%的老客户。 　　 听与说 　　使用80%的耳朵去倾听。如果80%的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望将降到20%。仅用20%的嘴巴去说服客户?? 　　 第一印象 　　第一印象80%来自仪表。在客户面前一定要花80%的努力去微笑，它胜过用80%的言辞所建立起的形象所以花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20%。 　　情感与介绍80%来自交流、建立感情的成功。如果你用80%的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20%的时间去介绍产品，就有八成的希望成功20%来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20%的努力去与客户谈交情，即使你用80%的努力去介绍产品，八成是白费劲。 　　 ;成功与失败 　　在推销实践中，80%的将是失败，80%的人会因四处碰壁知难而退。80%的成功要归因于个人素质和技巧。但80%的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。 　　在成功的原因中，只有20%是由于环境和运气。仅20%的人会成功，这20%的人，将为他们的企业带来80%的利益。 　　 讨价还价 　　 80%的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80%的口舌去讨价还价，一定要花80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气，期待你的救星而赌光自己的生命；或是通过自我完善来增加自己的机遇。推销员可以一成不变，然后失败；也可以忍受成长的痛苦，进而成功。对此，一个成功的推销员应该作出明智的选择。 ; ;时间管理之四大陷阱;老王的故事;你的黄金时间？;;;;一个美国人的一生-72岁;我现在的年龄 岁 月 90 × 365 = 32850 YY × 365 = ? A MM × 30 = ? B 32850 – A – B = ? 从现在起，我还有 xxxxx 天。 24 × xxxxx = ？ 光阴似箭，岁月如梭。加油！;我现在的年龄 23 岁 11 月 80 × 365 = 29200 23 × 365 = 8395 MM × 30 = 330 29200 – A – B = 20475 从现在起，我还有 20475 天。 24 × 20475 = 491400 Hours 光阴似箭，岁月如梭。加油！;不能管理时间， 便什么都不能管理。