第7讲 创业计划书.ppt.pptVIP

创业管理 一份商业计划书可以分阶段来设计。第一阶段的计 划书中要包括你的一些计划和想法，你的公司是一个 什么样的公司，提供那些产品和服务，也就是说这些 公司是做什么的，通过哪些产品和服务来实现这些目 标；在第二阶段，要了解市场是什么样的，你的客户 是谁，要保证你的想法真正具有吸引力和竞争力；进 入第三阶段，你已经有了一个真正好的想法，客户也 需要你的产品和服务，你的竞争力又非常强，那么就 剩最后一个问题， 赢利模式 你的产品和服务最终能否赚到钱呢？所以，这个阶段的计划书就包括了一些比较具体细致的内容，包括你如何来运营这家公司，你的五年的财务计划是什么，你会遇到哪些风险，需要多少资金，在什么时候需要这些资金等。 第一阶段：勾画整体纲要 商业计划的第一部分实际上是一个整体纲要。在第一部分所提出的想法要非常地明确，要吸引阅读者的注意力，要说明你的想法能为客户创造价值，是一个值得去实施的想法。当然在这一部分里你不需要去详细的展开，只需建立一个结构框架，留待后面再逐渐展开。这一部分篇幅可以比较简短，吸引了读者的注意力，他就会有兴趣去看看后面的部分要讲什么。 接下来就是整个商业计划中最重要的部分，也就是你的想法是什么，你的产品和服务将是什么。首先，要站在客户的角度上来看这个产品是不是有价值。 第二阶段：了解市场和客户 　现在你已经把你的想法讲述给了别人，那么阅读者就会提出问题：你的想法在市场上是否奏效呢？现在来看看市场和行业这部分会有哪些问题：这个市场能够发展得多快？这是一个集中的市场还是一个分散的市场？我的 目标市场是谁？ 一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么，他们的主要客户是谁，他们是否在盈利，这些是你的投资伙伴肯定要问及的问题，所以你在写创业计划时，要像写一个故事一样，从各个方面来说明它。这里要注意价值定位问题，要提供独特的产品，强调产品上的独特性。 比如服务器，DELL公司提供的服务器是比较全面的，而联想可能会说他们的优势在于价格，康柏所注重的是服务，也就是说他们都能生产出服务器，不同的公司在同一个市场中获得成功是可能的，因为他们有不同的价值定位。 这一部分还要考虑市场营销要素。你有一个非常好的想法，有了自己的产品和服务，它们会为客户带来价值，那么你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？这就要分清，如果你面对的客户是消费者，你就要注重广告这方面；如果你是公司对公司，那么你就要注重销售人员这方面。 在这里，我认为最重要的是如何制定产品或服务的价格，对于新创公司来讲公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。 第三阶段：如何能拿到钱 商业计划的重中之重是五年财务计划。我认为这一部分怎么强调也不为过。这个财务计划并不仅限于财务方面，还隐藏着许多重要内容。 在建立财务模型时，要先问交易量是多少，单个交易是多少，每个的价格是多少，所以在这个财务计划中，我们提到的不仅仅是具体数字，还有这些收入是怎么来的，占市场份额有多大，定价是多少等等。 三、创业计划书模板 内容安排步骤及要领 一、封面设计 封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。 二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引 人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判 断。其篇幅一般在1—2页。 通常，“摘要”的内容包括： 1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。 2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。 二、计划摘要（续） 3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。 4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 5、本企业的营销策略。 6、本企业的经营计划：销售计划、生产管理计划。 7、财务计划。 三、公司介绍 其主要内容包括： 拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的 业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文 化或宗旨，也叫经营哲学）。 四、人事及组织结构 1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）。 2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。 3、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？ 4、公司的报酬体系和人事成本。 五、所处的行业分析 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本 特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的 发展战略。其