2013年蛇年送福技巧篇14页.pptVIP

保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 3. 沟通：坐稳后（要求加保） 对了！您还记得上次投保时我给您讲的保障范围吗？您的记性可真好（您真是贵人多忘事），您保的这个险种责任是……。现在人们的观念都更新了，很多人在春节的时候都是送家人一份象征祥和安宁的保障，这些日子可把我忙坏了！您不觉得此时送家人一份这样的祝福更有意义吗？ 您看又到年底了，该给亲朋好友送福送对联了。但是年底所有单位的事都多，人人都特别忙，我想您一定也有很多事要处理。不如这样（取出专用的记录本）——您把比较亲近的朋友或亲戚的地址单位写在这上面，到时我一定帮您送上，代您表达对您朋友的一片祝福。 您的气色可真好，一看就是个事业有成、家庭幸福的人！恕我冒昧地问一句，您是从事什么行业？孩子多大了？您说，现在过年是不是就是给孩子过呢？现在孩子的花费可不比以前，光是上个初中就得……。话又说回来了，就是花费再多父母也愿意出。真是“可怜天下父母心”，谁不盼着儿女成龙成凤呀！ ***（先生/女士），您看到年底了，又到给亲朋好友送福送对联了。但是年底所有单位的事都多，人人都特别忙，我想您一定也有很多事要处理。您看我们公司的福礼包既大方又喜气，不如这样（边说边取出专用的记录本），您把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址单位写在这里，到时我来帮您送上，代您表达对您的朋友的一片祝福。 * 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 流程： 回 访 送 福 沟 通 提出建议书或加保 获取转介绍名单 蛇年送福（1）——老客户 目的：服务至上，争取加保及转介绍 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 ***您好，新年快到了年货准备的如何？ 2. 送“福” 我特意来给您送 “福”字，祝您全家新年大吉大利，人旺、家旺、运气旺。您看我们这福可和别家的不一样。我们的福是大福，贴上它全年都大福大贵。您是我今年第一个送福的客户，感谢您对我的支持和信任。 回访： 1. 刚进门（亲切的称呼客户） 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 4. 告辞：提出转介绍 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 目的：服务至上，争取加保及转介绍 拜访 送 福 意义功用 设计建议书 获取转介绍名单 蛇年送福（2）——准客户 流程： 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 拜访： 1.进门 **您好，新年快到了，我特意来给您送“福”来了，祝您全家新年大吉大利，人旺、财旺、生意旺。 2. 寒暄 **总，您家里装饰的可真有档次，一看就知道是高品位的人。您这冰箱也是海尔新出的智能保鲜型的吧……您的新车是什么款的、几缸、是进口 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 发动机吧。每年油钱、保险花不少钱吧？您的车总是擦的那么亮，看得出来您非常爱惜。 其实，您有没有觉得有样东西比您的车更值得您好好保养、珍惜呀！……就是您本人啊！您和车的关系就好比“1”和“0”的关系，如果没有“1”在前面，再多“0”也还是“0”，但是有“1”在前面就不一样了（用纸写出来）。 我认为您应该关注一下自身的保障，确保先有“1”，然后您想在后面加几个“0”就加几个。（拿出计划书）这是我根据您的需求为您量身定做的综合保障计划，耽误您5分钟，让我介绍一下。 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 3. 告辞：提出转介绍 **总，您看到年底了，又到给亲朋好友送福送对联了。但是年底所有单位的事都多，人人都特别忙，尤其是您还要打点生意伙伴、与工商税务等联络感情，亲戚朋友方面难免照顾不到。 您看我们公司的福礼包既大方又喜气，不如这样（边说边取出专用的记录本）——您把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址单位写在这上面，到时我一定帮您送上，代您表达对您的朋友的一片祝福。 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 目的：拒绝是常事 二次拜访做准备 流程： 拜访 送 福 寒暄 意义功用 获取转介绍名单 新春送福（3）——陌生拜访 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 拜访： 1.进门 ***（先生/女士）您好！我是山东易诚的客户代表，在临近新春之际，公司开展了为市民蛇年送新福活动，刚好你所在的区域由我负责！请您接受山东易诚的福气！ 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 2. 寒暄 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 3. 告辞：提出转介绍 保险论坛（） 备用域名（）段君峰全拼 　　保险论坛（） 　　备用域名（）段君峰全拼 　　速度慢或主域名无法使用时用此域名 　　保险行业300万从业者没有一个像样的点的开放性论坛！ 　　保险论坛致力打造保险行业最开放性的行业交流论坛！