华龙面业开发市场指导书.pptVIP

开发市场作业指导 讲师：张旭东 通路经销商配送流程图： 商超专营商配送流程图：  商超订单的配送——固定专车，专人，并保证货 龄在45天以内。 周例会模式： 会议时间：每周固定时间（建议周日下午） 会议地点：办事处（无办事处区域在经销商处） 参会人：办事处主任、经销商相关人员 会议主要内容 （1）解决前期尤其是物流配送环节中存在的问题，就本周未送达订单做原因说明；客户安全库存检讨。 （2）、全品、主推品项销售完成，现存在问题分析， 解决方案制定。 （3）、上周市场上的异常价格反映，限期改善，杜绝 此类现象反复发生。 （4）、促销执行：执行力及效果评估，制定下阶段促 销方式、时间，确定所需经销商配合事项。 （5）、各岗位人员业绩达成分析（品项别销量、开发网点等 指标）。 （6）、下周工作重点、工作计划制定。 （7）、周例会要有会议记录，沟通结束后由客户签字 确认。 2、办事处各级人员考核方案 2、办事处各级人员考核方案 7、各级人员信息传递（文件、政策） 费用、