ITC采购师总复习案例要点.pptVIP

案例分析考核的目的 对案例内容的系统分析能力 对所学知识的系统运用能力 对相关背景知识的掌握能力 对采购与供应链认知的深度与广度 需要谨记的问题 有三个问题需要时刻谨记 案例中所涉及的环境如何? 我如何阐述 ? 我能做什么，我怎么做 ? 案例分析的要点 案例环境 外部(政治、经济、文化、科技、社会、全球化等） 内部（需求、供应、组织、人员、战略、竞争等） 环境分析—SWOT 内部：优势（S）劣势（W） 外部：机会（O）威胁（T） 明确案例主题 分析方法得当 结论简洁明了 建议客观有效，具有理论水平 案例分析方法 读懂内容 找出关键点（从提问中来） 选择主要考核点（哪一部分内容） 组织相关知识点 采购成本节约、供应商响应、质量要求、合作态度、采购流程优化、合同类型、采购与供应风险控制（这些要点一定要有） 关联适用点的延伸 要下适当的结论 案例分析结果导向 最后，你应该注意，你所分析的案例应该在现实管理中具有应用性与可参考性，就像你亲身在那种情况中做出建议那样，因为那就是你的事！ 需要记住，教授眼里的好的案例作业只关注那些有理由和有建设性的分析。 要有一个结论 以下模型图示不能忘记 第二步 选取对模型与理论要点 模块二 1 采购说明书 2 供应定位模型 模块五 3 供应商评价模型 4 供应定位模型（象限） 7 供应商能力评价标准 模块六 模块七 模块八 模块九 管理风格互动 核心观点一定要出现 第三步 哪些话在回答中一定要有 闭着眼睛都要写上的“东东们” 明确需求与确定供应是采购行为的基础 选择关键供应商建立战略伙伴关系 控制双方的质量\成本\风险与时间 制定动态的供应商评价体系 按照“二、八”原则规划自己的采购供应分类 按照“供应定位模型”明确采购项目与供应地位(日常\瓶颈\杠杆\关键) 运用不同风格的人管理谈判 合同管理要重点考查合同的价值、风险、法律、义务等条款 管理规划与执行监督是保证采购活动圆满实现的保证 好的思路_供应商选择 “不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢？ 好的思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上 。 供应商选择十大原则 总原则――全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。 系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。 简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。 稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。 灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。 门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。 半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。 供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。 供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。 学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。 好的思路: 评估报价 明确区分获取报价的方法 明确区分评估报价标准 明确选择供应商的数量的前提 按照供应商的关系,制定相应的价格评价标准,不同关系程度的供应商需要不同范围的标准 好的思路:谈判 谈判的重要性在于能促进采购与供应效率的提高； 选择谈判时机对于成功的采购与圆满的合同具有积极的作用； 谈判过程的主要阶段及其特征 好的思路: 制定合同 符合法律法规 考虑细节条款 制定争议解决仲裁预备方案 合同风险控制 好的思路:管理合同和供应商关系 项目计划管理 关注成本\质量\时间与风险 运用多种解决问题的方法 区别项目型合同与运作型合同 没有不好的供应商,只有不好的供应商关系 还有就是…… 六本书的标题 大纲上列出的那些知识点相关的重要语句 专制者 适用人员： 主管 管理人员 老板 关注点： 管理 重要驱动因素： 结果 积极响应： 具体目标、果断、效率 消极反应： 不切实际、无要点 浪费时间 组织者 适用人员：