PAGE ONE2011秋冬陈列培训修改.pptVIP

PAGE ONE 陈列培训 一、正 挂（要求） 1、正面挂装要上下装及配饰的配套搭配，也可以将裤子放到衣服的腰部, 全套整体陈列，并与相邻货架区域色系风格相统一 2、衣服吊牌要放在衣服里面，拉链要拉上，纽扣要扣好。 3、双层架上的正挂同一个样出四件，并以从前到后，中码到小码的顺序排列。 4、正挂上下装的搭配要依据设计所出的盘货图为依据，做好上下装、里外装的搭配，为引导顾客购买做准备 正挂的标准 二、侧 挂（要求） 1、侧挂（包括中岛）挂货数量春夏18-24件，秋冬16-20件并注意服装之间的间距要均匀，控制在3-5厘米左右 2、货品的衣架顺同一方向平均摆放，挂钩方向保持一致向墙内勾，但侧挂架上左右两头两件需朝外，并注意方便顾客拿取的方向，中岛侧挂衣钩面对顾客呈“？”型。 3、任何皱了的衣服必须整烫后才能挂上衣架（除皱褶特性面料及不能热烫的衣服外），且确认无质量问题才可上架。 4、衣服吊牌要放在衣服里面，拉链要拉上，纽扣要扣好 5、随时整理好顾客翻阅后的衣服，使其保持好平均间距，并可及时补货 6、统一使用PAGE ONE衣架 7、注意衣服厚薄及面料摆放统一，同一个样摆放在一起 8、裤子的挂装两端要对称持平，中间纽扣与裤架标志同一中线 9、侧挂架上方必须匹配层板，体现整个货架的层次感. 侧挂的标准 三、模 特 群 主题商品:主要展示陈列的商品,指重点推介(销售)商品。 辅助商品：也称非主题商品，配合主体商品所需的商品但要与主题商品有相关性。 陈列装饰品：衬托和营造气氛的物品、道具。 促销陈列：根据不同时段的促销方案布置 节日陈列：以节日为文化色彩，烘托节日的氛围 专题陈列：将注意力集中在某一主题，通过相关联要素形成主题（给顾客产生完整全面的视觉效果） 故事陈列：根据产品的设计理念，通过产品组合陈列把它陈述出来。 季节陈列：将代表季节色彩及季节特定物，给予顾客清晰的季节感观 节日陈列 五、饰品架陈列方式： 整个饰品区陈列要平衡、对称、各个饰品交叉陈列，可增加亮色点缀，要注意陈列的丰满度。适当叠装、A4POP牌等 一、整体与细节货品 A、新旧货品分开 B、依流行趋势主题分类陈列 C、配饰和服装分开 D、正装与休闲分开 E、花不对花、格不对格 F、陈列的饰品与服装相呼应 G、道具、饰品点缀作用 二、整体与细节价签 A、字迹统一、平整 B、字迹水平、垂直、居中 C、自己大小适中 D、统一放置模特右侧并直线排列 三、整体与细节收银台 A、干净、整洁 B、只放办公用品 C、可放宣传资料（折页、季刊） 原则一： 整洁：整洁、干净 规范：统一标准 明确：结构/系列明确、清晰、准确表达产品设计主题及产品优势 平衡：色彩比重及产品面料的轻厚度。 点缀：陈列中注意使用能突出主题的配饰或物品进行点缀可 利于氛围的营造吸引顾客。 1、严格按照设计部所提供的盘货图做搭配陈列 1、卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。 A、模特出样每周更换两次 B、正挂出样每周换两次 C、货架陈列每两周局部调整一次 D、卖场布局每月大调整一次 2、卖场的宣传物料/陈列道具等时时更新 A、促销POP即时陈列在卖场，过期POP一定要撤除 B、季节性宣传海报、灯箱画的应根据公司要求定期更换 C、过时的节日装饰物要及时撤离卖场 D、陈列道具的维护和更新 E、试衣间试衣鞋根据季节更新 3、卖场硬件维修和翻新 卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。 1、熟悉货品（基础工作） 2、内外审视店铺。 3、色系的安排。 4、卖场区域规划，画图。 5、调整货架（局部区位微调）。 6、细节陈列（正挂、侧挂、突出主打商品，配置附属商品）。 7、配置饰品。 8、橱窗模特的展示。 9、灯光调整 10、拍照，检查整体，注意整个布局的协调统一。 维护陈列（细心+责任心） 1、熟悉货品（基础工作） 前 期 2、内外审视店铺 卖场陈列其实是追寻顾客心理需求，所以卖场陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的目的，做好陈列必须胸怀全局，系统思考。 1、观察周边店铺橱窗主题； 2、观察周边店铺产品的系列色彩； 3、观察外街/店内顾客行走的动向. 3、主题系列划分盘货规划 丽人风尚系列 天然华丽系列 4、卖场区域规划图 1）区域的划分，划分A\B\C区域 5、调整货架格局微调 6、细节陈列—遵循陈列手法 依次的顺序是 正挂 侧挂 中岛 橱窗模特台 …… 7、配置饰品 项链 时尚包 鞋子等 9、灯光的调整 店铺灯光投射会直接影响到整家店铺的气氛,所以灯光投射要有层次感,阴暗要分明,不同的陈列区域灯光投射位置也有所不同, 具体如下