【精品】安阳恒基项目策略推广方案.pptVIP

策略推广方案 安阳恒基项目 商业部分背景分析 1、2万平米的商业体量已经不是社区型的概念了，只有区域甚至城市级的商业辐射面才能够支撑起该项目体量。 2、本商业是市中心大规模的商业物业，应该可以扛起区域商业中心的旗帜。但整体区域商业氛围浓厚，大型商场林立，竞争异常激烈，所以部分的商业辐射范围要扩大到整个市区，并且该部分商业的定位要有特色具备差异化的竞争特点。 3、本案毗邻273亩人民公园，东风路、人民大道、文峰大道三大城市主干道四周围合，每日人流量约10万左右，假如每天有5%的人在此消费，每人消费100元，那么每日本案商业营业额保守估计将达到50万元左右。 铁西区 开发区 东区 文峰区 北关区 中心 商业区 商业总体市场分析 本案位于安阳市的核心商业区，它吸引了来自安阳市各个区域的消费人群，是一个城市型的商圈，另外他还辐射到安阳市周边的县镇，吸引这部分客群前来购买消费，该商业中心区在安阳具有唯一性和不可替代性。 商业物业建筑规划 本案负一层与地上四层均为商业部分，总建筑面积22522㎡。 1、 项目的商业部分功能内涵设定 STREET MALL（休憩式商业街区）——购物、餐饮、潮流的乐园2、项目功能定位：以提高居民品质生活消费为目标的现代综合性休闲商业广场3、定位思路解析：人民公园区域是安阳市成熟居住区之一，自身品质和消费习性都属于相对较高的水平。而项目处于该地块的核心位置，是整个人民公园商圈文化的植入点和萌发处。在项目产品培育期间，需要大量的市场冲击率高的主力店领航，以大众民生商业为主共同经营，即容纳部分接近于品质生活的商务商业，伴随整体消费水平提高，以最终实现代表性精致人居品质生活商业中心的目标。即发挥主题商业辐射周边消费的作用，又完善了小区的景观和消费需求。 商业业态规划建议 本项目商业部分产品业态定位要遵循几项原则：1） 最大限度的迟滞消费群驻留时间，达到促进有效消费的目的；2） 保持整体形象的一致性和协调性，与物业高尚定位形象相匹配，形成商业与居住区的互动，促进各自的高价值去划；3） 积极充分的利用整个商业资源，不形成局部死铺和盲点；4） 有效吸引客户，形成强有力的品牌效用和市场口碑，奠定地标性建筑的目标。 商业业态规划建议 通过下沉广场把人群聚集起来，引入地下一层竖向空间具有趣味性，空间相对完整，可组织中型功能区块，也可灵活划分单位面积，利于二次装修，主要业态为中小型零售商铺或精品超市。 商业业态规划建议/地下一层 ■他们是身价不菲的商务人士他们需要在这里有一处自己的商务行宫； ■他们在附近学校任教（如：六中、十中、灯塔路小学）的青年教师。 ■他们在附近社区内已经置业的，现在需要为孩子或者父母置业的人士。 ■他们是外地赴安阳工作的企业高管，经常性的在安阳居住，需要一个固定居所。 ■他们已经有过一次置业经历的成功人士，现在因为特殊要求，需要一个高档的私人空间。 ■他们在附近从业的个体商户、私营业主，如人民大道、东风路、灯塔路两侧的商业，以及部分专业市场等。 ■他们是部分投资客户，或者拥有大量的流动资金，或者是投资与居住双重选择者。 目标客户界定 (四)推广策略 处于初级的房地产市场，消费者容易受到广告和项目形象的左右；同时由于城市规模相对小，人口相对少，口碑传播亦非常重要；因此在推广策略上首先要树立项目的品牌，这种品牌不单是来自开发商的背景和企业品牌，更重要的是在项目的包装推广过程中，积累建立项目知名度和美誉度，吸引消费者，进而促进销售。 首先树立项目品牌/公司品牌；结合本案实际情况，将广告与促销活动、多种推广宣传手段结合起来，形成立体的宣传推广攻势，迅速树立起公司品牌/项目品牌，从而可达到通过口碑相传，最终实现项目的快速而稳定销售的目的。 对已经形成的项目（和公司）品牌通过适当的推广，以保持项目/公司的形象，保证当期和后期项目的开发和销售，并有利于公司可持续发展。 推广分析 推广拟定思路 目标客群 全市居民 目标客群细分 节奏推广，针对传达 创知名、打品牌，树形象 巩固品牌，促进销售 维护品牌，稳定销售 稳定推广，针对传达 广而告之，强行灌输 品牌实施手段 新闻宣传攻势：根据各个节点，制造新闻热点，展开新闻宣传攻势； 媒体软性炒作：建立良好媒介关系，品牌核心价值与产品开发理念渗透； 政府公共关系：利用政府的重视支持，进行推广； 客户通讯渗透：企业文化在客户层面的深入渗透；（中后期） 企业人物包装：接受媒体专访，发表各类有深刻思想的文章； 营造业内影响：积极参与业内各种研讨会、沙龙及权威性的专业评比； 组织公益活动：提升知名度，塑造公众层面良好的品牌美誉度； 报纸平面广告：项目形象相对直观的展示； 分期推广策略 开盘 内部认购 正式销售 导入期 开盘期 强销期 持续期 品牌培育 启动市场 完