情景三 贸易术语的磋商.pptVIP

学习情境三  贸易术语的磋商 学习情境三 贸易术语的磋商 3.1 贸易术语及有关贸易术语的国际惯例 3.2 贸易术语解释及贸易术语的选用 贸易术语及有关贸易术语的国际惯例 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务 知识目标 掌握贸易术语的含义和作用； 熟悉有关贸易术语的主要国际惯例； 了解《2010年通则》的特点； 掌握使用国际惯例时应注意的问题。 任务3.1：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险 根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如： （1）责任：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关； （2）费用：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关； （3）风险转移点：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。 磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》； 展示员准备好展示小组磋商成果； 时间：15分钟 任务分析 与交货有关的主要责任义务有哪些？ 费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？ 这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？ 相关知识 一、贸易术语的含义 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 三、《2010年通则》的特点 四、使用国际贸易惯例应注意的问题 一、贸易术语的含义及作用 国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题： 买卖双方在何地、以何种方式交接货物； 由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续； 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用； 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方； 买卖双方需要交接哪些单据等。 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语具有两重性： 一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用； 另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。 国际贸易术语的作用 贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。 简化交易手续 缩短磋商时间 减少贸易纠纷和节约费用等。 Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙——牛津规则》 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《 1941年美国对外贸易定义修正本》 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内CF 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 《2010年通则》的适用范围 《2010年通则》只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项 。 货物是指“有形的”货物，不包括无形货物。 只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。 不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 《2010年通则》中买卖双方的义务划分 三、《2010年通则》的特点 （一）《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同 （二）《2010年通则》对贸易术语的分类和《2000年通则》不同 （三）明确贸易术语适用于国内贸易合同 （四）要求尽可能对地点和港口做详细说明 （一）《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同 《2000年通则》：13个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 《2010年通则》：11个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP 。 《2000年通则》对贸易术语的分类 《201