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移动MIFI营销方案　第二组：　　目录　　一、团队介绍……………………………………………………3　　二、方案介绍……………………………………………………3　　2.1 大环境……………………………………………………. 3　　2.2 市场分析………………………………………………... ..3　　2.2.1调查数据………………………………………..... ..4　　2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4　　2.2.3调查总结…………………………………………... 4　　2.3 产品……………………………………………………... ..5　　2.3.1产品概况……………………………………………6　　2.3.2产品营销…………………………………………… 7　　2.4 最低消费……………………………………………………72.5 推广………………………………………………………82.5.1篮球赛………………………………………………. 92.5.2校园代理……………………………………………. 92.5.3售后服务……………………………………………. 92.6渠道……………………………………………………….. .102.8销售目标…………………………………………………. ..11　一、团队介绍:　　1、团队名称：云之巅　　2、团队口号：梦想在这里起航，我是云之巅，我为自己代言　　3、团队成员及分工：李天静、夏怡薇、邵秦、袁震、彭章静四人摆点，一人负责扫楼　　4、产品分析：移动MIFI轻巧方便，功能强大，操作性强　　5、市场调查与竞争力分析：动感地带在高校中相比于电信和联通本来就占很大的优势地位，而MIFI又无需额外付设备钱，只需承诺最低消费（大部分学生可承受范围）即可免费使用获赠流量，这在学生群体中无疑一颗新星，只要宣传到位得体，一定会深受欢迎。　　6、营销策略及手段：采用多种方式并行的营销方式进行推广，包括摆点、扫楼、与学生会部分学生干部合作、自己发展队员等多种渠道。　二、方案介绍：　　一、大环境：　　当前的高校手机卡消费市场，中国移动、联通、中国电信这三大块占据校园消费市场。各种品牌的手机一般都是通过这三种通信途径进行消费，而且，中国移动在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者使用手机卡主要考虑它的信号覆盖域的强弱和优惠的多样性。虽然手机卡通信之间的竞争力很激烈，但是中国移动凭借动感地带以及全球通等品牌业务已经远远深入消费者的心里，高校消费市场占有率比较高。　　二、市场分析：　　分析消费者主要话费的分布区间及其重点需求，根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手对比其他运营商MIFI的优惠方式，对消费者分析可以采用随机调查式，针对消费者的手机话费消费情况和本产品提出相关问题和解决思路。　　▲随机调查数据：　　经过对女生和男生寝室的部分同学进行调查，我们得到了这样的一组数据：调查总人数：50人　　使用移动卡并且是动感地带的为：43人　　使用联通卡的为：1使用电信卡的为：6人　　由上面数据明显可以看出，移动卡在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。并且由于女生和男生寝室很多都要断网，大部分女生表示断网之后手机流量都够用了，剩下一部分表示流量不够用，每天了解各方面信息，流量用的太快，而办流量包又太贵且不够用；男生则大部分表示流量不够用，而且很多男生还想打游戏，断网的情况让他们心里很是不舒服，但也表示无奈。　▲竞争力分析：　　移动卡在大学生市场的竞争力已经超过电信，位列高校第一。电信以其一些特殊业务，在大学市场中也占较高地位，但由于电信的宽带是和校方合作的，大部分宿舍楼晚上都会断网，所以移动MIFI的功能就显得尤为突出。另外联通也有MIFI，但是由于联通卡在学校的分布范围很少，只要我们的宣传做的到位，绝对可以在这点上胜过对方。　　▲调查总结：　　作为高校最受欢迎的通信商，中国移动在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，移动MIFI打入大学生市场的前景是可观的。原因有二：其一，移动MIFI方便轻巧，手机、ipad、电脑都可使用，不需额外花钱办理（据调查，百分之八十的大学生每个月的消费总额都能达到四五十，部分将近一百）;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。　　三、产品：　　1.产品概况：　　3G路由器（简称MIFI），它能将移动3G网络信号转换成手机、iPad等通用的Wifi信号，并支持多用户同时在线使用，是无线上网的最佳拍档。只要将一张移动SIM卡插入3G路由器中，就能将3G信号转化为专属于自己的Wifi信号，周围的手机、笔记本电脑、iPad、PC都可以来连接，可同时支持五个人使用。适合商务出差、休闲旅行、居家、独