中建龙城营销部分.pptVIP

4 策略分解 推售策略（总体） 第1次加推 第2次加推 目标 首次推出房源销售大半 引爆市场，成功占位 营销总控图 首次开盘 2期开盘 2010年10月1日 2011年4月2日 2011年10月1日 2011年1月1日 目标 加推节点去化一批 春节节点再去化一批 打亲情牌，进行推广 目标 全部多层打包销售 主要针对养老客群 做一轮定向营销 目标 2期重新包装、升级推出 人文自然牌 ·欢哥话江夏 ·青龙山文化节 亲情牌 ·“浓情佳节，爱在江夏”置业大礼包 养生牌 ·老武昌搜街行动 ·定向推广 意大利牌 ·成熟实景园林 ·意大利风情月 推售策略（总体） 3# 7# 8# 4# 6# 1 2 12# 13# 11# 3 15# 14# 5# 16# 17# 18# 10# 9# 4 5 6 10年10月1日 3#+7#+8# 策略：多层树标杆，高层平价去化 销售均价：3800元/平米 开盘热销，小步加推，多层树标杆，掩护高层去化，价格逐步上涨，2期形象升级，楼王压轴！ 11年1月1日 4#+6# 策略：有限房源上市，制造紧俏感 销售均价：4000元/平米 11年4月 11#+12#+13# 策略：多层打包上市 销售均价：4200元/平米 11年10月1日 5#+14#+15# 策略：2期升级推出 销售均价：4200元/平米 12年3月 16#+17#+18# 策略：最后的景观高层 销售均价：4300元/平米 12年9月 9#+10# 策略：楼王压轴推出 销售均价：4800元/平米 推售策略（1期） 推售原则 1、根据工程进度节点 2、价值溢价，价值及利润最大化 3、规避风险，新政下如何推售能保证价值的实现 2010年10月 首批多层+高层 首次开盘推售一栋多层+多栋高层，利用多层产品塑造项目档次，树立价格与品质的标杆， 掩护高层产品出货，实现首次开盘热销目标。 2011年1月 第二批多层+高层 在元旦节点加推，抢夺一批意向客户的同时，保证在新年前后有产品在售，客户群瞄准春节 回乡人群，配合亲情活动，确保消化完毕。 2011年3月 1期全部多层 高调加推 前期多层库存，加上最后一批多层产品打包加推，以差异化产品撬动市场，主打养生住宅， 吸引武汉区域养老客户的购买力。 推广策略 推广目标： 在全市范围做影响力，立足江夏楼市金字塔尖！ 推广形象： 大武汉首郡 山景公园 观邸 推广原则： 高举高打、定点传播、活动助推 渠道策略 推广渠道 网络渠道 体验渠道 客户渠道 渠道营销四部曲 1、向客户传递项目信息 2、客户科在线了解项目 3、客户在来访时被打动 4、多渠道与客户沟通 1、户外媒体 2、电视媒体 3、夹报 4、短信 1、建立项目网站 2、活动营销载体 3、网络意向登记 1、现场实景氛围 2、区域重新诠释 3、项目价值洗脑 4、样板间冲击力 5、高端活动冲击 大客户行销 将客户进行分类整理，由专班人马定向拜访，不断积累客户厚度，达成团购及大客户协议，为项目提供源源不断的购买力。 大众媒体的定向组合投放 道旗 中建龙城 青龙山森林公园 体育馆 地大江城学院 武汉科技学院 世纪广场 中百仓储 江夏区政府 夹报覆盖 短信覆盖 户外 世纪广场、街道口（外展） 江夏大道、武昌大道 连续一周在区域活跃的人群号码提取 楚报、晚报 定期投放 网络渠道创新应用（低成本、高效用、聪明营销） 本项目创建网站的价值： 1、形同一本最全的电子楼书，随时可以更新信息，其内容丰富度与展示效果非一般媒介可比； 2、可通过网络启动在线登记，留下意向客户姓名及联系方式，供销售约访； 3、作为营销活动的整合页面，让项目做过的所有活动发挥最大化影响力。 万科高端项目主网页示范 成功案例： 万科魅力之城2009年通过网 络营销共积累客户8835组， 相当于平均： 每月积累客户700余组； 每日积累客户约25组。 为销售提供源源不断的支持！ 万科高端项目如金色、高尔夫 纷纷采用，卓有成效。 万科高端项目登记页面示范 网络渠道创新应用（低成本、高效用、聪明营销） 客户渠道的专项拓展 大客户渠道拓展，为项目销售建立庞大的数据库，提供源源不断的销售力！ 成立大客户专项小组，整理江夏区、光谷近纸坊区域、武昌老城区等区域企事业单位、社区资料，建立资料库，发展关键人，定期拜访，定向推广。 大客户拜访模式 客户渠道的专项拓展 深入乡镇巡回路演，把区域市场做深做透！ 操作方式 在纸坊、流芳、金口、郑店、乌龙泉、五里界6个街道办事处，豹澥、安山、法泗、湖泗4个镇，山坡、舒安2个乡，及金水农场，在其中选取在本项目辐射范围内，有相对繁华中心点的地方，通过项目巡回车进行路演，派发项目资料。 时间：周末 频次：每天上午、下午，在两个临近地