美国和亚太地区经济分析.ppt

美国和亚太区域市场分析 American South East Asian Markets Analysis 讲师简介: Introducing the Lecturer 3.1 零售巨头中国模式比较: (一) 营销模式分析 (二) 营销观念分析 (三)市场运作分析 会员制+折扣店 抢占二三线城市 “专有权” 模式 普尔斯马特 以配送中心幅 射经营网络 分片区 (北京, 上海,成都) “ 三点式” 布局 交叉特股， 捆绑扩张 欧尚 有限顾客的有 限利润 以华东地区主， 2002确定四大 区域 合资非零售企业 麦德龙 物流优先 三边战略 合资非零售企业 意在回购 沃尔玛 从供货商处寻 找利润 遍地开花 联手上市公司 家乐福 利润模式 空间布局 合作伙伴 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (二) 营销观念创新： 3. (关系营销；服务营销及网络营销) 例子： 比尔?盖茨： “将来能超过和取代他的只有两人- 一位是戴尔(Michael Dell), 另一个是杨志远(Jerry Yang)”. (11) 雅虎：创造奇迹： 亦引发无数中国青年梦想 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (二) 营销观念创新： 3. (关系营销；服务营销及网络营销) 例子： 杰夫?贝佐斯 (Jeff Benzo): 开创网络时代 图书新纪元 (12) 亚马逊 (Amazon. Com): 网络书店领头羊 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (二) 营销观念创新： 3. (关系营销；服务营销及网络营销) 例子： “要赚钱；更要有道德” 艾妮达?罗狄克(Anita) “反浪费” ， “崇尚自然” “要贸易，不要援助” “美体小铺有灵魂， 别让这灵魂消失了” 等社会营销 (13) 美体小铺 (The Body Shop): 道德营销 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (三) 服务营销及创新： 例子： “IBM 就是服务” 郭士纳(Gastner) “服务至上” “电子商务新动物及 IBS (Service Software Solution) (14) 蓝色巨人IBM创造业中的服务营销： 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (三) 服务营销及创新： 例子： 1980年代营业额： 15%服务，85%产品 1990年代营业额： 50%服务，50%产品 2000年代营业额： 75%服务，25%产品 (15) 通用电气(GE) ：“全球第一” 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (三) 服务营销及创新： 例子： 1999： E-Service 卡利.菲奥里纳： “使互联网能够为人 类服务的核心问题, 不是技术，而是公司 文化” “互联网经济是服务 经济，而不是经济 技术” (16) 惠普(HP) ： 核心业务是服务 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (四) 差异化定位；细分市场营销战略： 例子： 1980 年代开创 差异化营销 重振瑞士钟表 雄风 (17) 斯沃琪手表(Swatch): 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (四) 差异化定位；细分市场营销战略： 例子： 1973年创立- “选择最有发 展前途的， 与众不同的 细分市场， 然后坚持不 懈地开拓这个 细分市场。” (18) 美国西南航空：(South West Airlines) 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (四) 差异化定位；细分市场营销战略： 例子： 品牌形象的经典 (美) 奥格威： “每一广告都 是对品牌形 象的长程投 资” (19) 万宝路(Marlboro) 四、从4P(4C) 比较及分析国外及东南亚市场营销: (四) 差异化定位；细分市场营销战略： 例子： 成功的市场定位和细分 1970年从美第八跳升第二 (20) 米勒啤酒(Miller Beer): (21) Lee 牌牛仔裤： 为何快速成为第二品牌？ “最贴