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第四章 零售选址与店铺管理 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 商圈的定义： 指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。 三个层次商圈的比较： 三个层次商圈的比较： 三个层次商圈的比较： 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 确定商圈的理论： （1）零售引力法则（雷利法则） 具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。 这分界点就是两个城市各自的商圈。 雷利法则的计算公式如下： 例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？ 城市A的商圈： 城市B的商圈 （2）零售饱和理论 计算公式： 例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。 A地区： （3）霍夫模型 认为：一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力，而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的；这个吸引力主要取决于两个因素，即店铺的规模和店铺与顾客的距离。 （3）霍夫模型 计算公式： （3）霍夫模型 （3）霍夫模型 例： 假如一个顾客有机会在3个店铺中任何一个店铺购物，这3个店铺的规模及与这个顾客居住地的距离如下： （假设a=1, b=2） （3）霍夫模型 例： 解：根据公式： （4）购买力指数 购买力指数指货币购买力指数，表示单位货币购买商品和服务能力的变动程度。 购买力指数＝1÷消费价格指数 购买力指数越高，则购买力越强，零售经营成功的可能性越大。 零售选址与店铺管理 ——零售选址 零售选址与店铺管理 ——零售选址 零售选址与店铺管理 ——零售选址 零售选址与店铺管理 ——零售选址 选址的步骤： 零售选址与店铺管理 ——零售选址 零售选址与店铺管理 ——零售选址 零售选址与店铺管理 ——零售选址 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售店铺设计 零售选址与店铺管理 ——零售商品陈列 需求 测算 人口规模： 收入水平： （人口的性别、年龄、收入、家庭规模、类型） （利用消费价格指数 或其它方法计算购买力指
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