市场培训2-“强人”是怎样炼成的.pptVIP

好读书，不好读书； 好读书，不好读书！ 有没有意识到工作就是学习？ 感想 目前个人存在哪些不足 未来个人努力的方向 是否下定了超越自己的决心 请大家记录下自己的决心和目标，并定下时限 如何与合作方谈？ 谈什么？？ 如何发现问题与指导问题？ 改变自身 从何处着手？ 数据！！ 为什么要数据？？ 要抓到哪些基本数据？ 销售量 利润 费用 前景 目标与分解 战略与战术 战术执行解决具体怎么打的问题 战略布置 解决为何打的问题 目标 阶段分解 要素 1、 变量 要素之间的关联 2、手段 改变变量，影响结果 监控 过程监控是重要的日常工作 每天的结果来自每天的工作 每周的结果来自这周每天的工作 每阶段的结果来自这个阶段每天的工作 监控的是过程，对过程进行量化就是结果 监控的目的 就是保证结果的完成率与质量 谨 记 ！ 明确了市场如同战场 市场人员如同战场指挥官，不仅要具有实战技能，还要锻炼统领全局的眼光和能力 根据市场规律制定阶段计划，并懂得每个计划中的实施标准和细节，组织执行和强制监控，达到最终的战略目的。 战略目标达成结果=A计划×N+B计划×N+C计划×N+…… N =计划实施标准×实施完成率 实施完成率=标准/执行情况 由此可以看到几个影响战略总目标达成情况的变量： 即： 1、计划是否周详 2、每个计划的标准是否细致 3、每项工作的执行是否到位 这样，你们的工作思路是否清晰了？ 思路与方法 代表了智者，一个有智慧的人，才能比对手看的更远 然而，《士兵突击》中团长说：“想到和得到的中间，还有两个字：做到！” 你如何脱颖而出 态度决定 —— 怎样才可以做到更好 　行动，只有行动，才能决定价值 执行力 时间很长，时限很短，执行就要有时限 你的速度带动了市场改变的速度 每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。 可是执行的目的要求我们--- 在规定的时限内做到计划中的要求 所以，“执行力”不但要快，要早，还要准确 执行力 = 速度 ？ 天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。——老子 细节 细节---深度 我们的日常工作其实就是将很多细节的要求执行到位； 没有追求细节的工作就是空洞的形式的； 每一项标准化的要求都是许多细节组成； 细节决定你得到怎样的结果 积小胜而为大胜 还有一样最重要的？ 一个故事 一次海难事件中，幸存者8人挤在一只救生艇上，在海上飘荡了8天，仅有的淡水是半瓶矿泉水。每个人都恶狠狠地盯着那小半瓶矿泉水，都想立刻把它喝下去。船长不得不拿一杆长枪看着这半瓶水。坐在船长对面的是一名50岁的秃顶男人，他死死盯着那半瓶水，随时准备扑上去喝掉那仅剩的救命水。当船长打盹的一瞬间，秃顶男人猛然扑上去，拿起水就要喝，被惊醒的船长拿起长枪，用枪管抵着秃顶的脑门命令道：“放下，否则我开枪了！”秃顶只好把水放下。船长把枪管搭在矿泉水的瓶盖上，盯着坐在对面的秃顶，而秃顶仍眼睛不离那瓶决定众人命运的半瓶水。双方就这样对峙着。后来船长实在顶不住了，昏了过去。可就在他昏过去的一瞬尖，他把枪扔到了秃顶的手里，并且说了一句：“你看着吧！” 原来一心想要自己喝掉那半瓶水的秃顶，枪一到他手里，他突然感到自己变得伟大了。接下来的4天，他尽心尽力地看着那剩下的半瓶水，每隔两个小时，往每个人嘴里滴两滴水。到第四天他们获救时，那瓶救命的水还剩下瓶底部分一点水。他们8人把这剩下的水起名为“圣水”。 故事让你想到了什么？ 托尔斯泰曾说过：“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。 对于工作具有强烈的责任心，才会有热情，才会有追求完美的动力与恒心。 责任心+执行力+细节=结果 （动力） （速度） （深度） 结果=销量的直接体现 你是否会为了没有按时完成的事情焦急不安 你是否经常在晚上思考一下明天干什么 你是否在意你的工作能否带给别人绩效 你是否会主动的提出你的计划 你是轻易就放弃，喜欢找借口的人吗 你总想比别人做的更好吗 。。。。。